Alliance Manager (m/w/d) (S1105)

Hinweis zur Unternehmensbezeichnung:
LANCOM Systems heißt seit dem 01.07.2026 Rohde & Schwarz Networks and Cybersecurity.

Sichere Netzwerke und Cybersecurity sind heute eine Voraussetzung dafür, dass Unternehmen, Behörden und kritische Infrastrukturen zuverlässig arbeiten können.

Genau daran arbeiten wir.

Bei Rohde & Schwarz Networks and Cybersecurity entwickeln wir Netzwerk- und Sicherheitslösungen, die in Wirtschaft, Verwaltung und sicherheitsrelevanten Bereichen in ganz Europa eingesetzt werden. Unsere Arbeit trägt dazu bei, digitale Infrastrukturen zu schützen und die digitale Souveränität Europas zu stärken.

Entstanden aus dem Zusammenschluss von LANCOM Systems und Rohde & Schwarz Cybersecurity verbinden wir die Gestaltungsfreiheit eines mittelständisch geprägten Unternehmens mit der Stabilität und technologischen Stärke der Rohde & Schwarz Gruppe.

• Du baust vertrauensvolle Beziehungen zu Entscheidungsträgern und operativen Kontaktpersonen bei Technologie Partnerschaften auf und stellst sicher, dass Ziele und Erwartungen bei allen Stakeholdern abgestimmt sind
• Du bringst erfolgreiche die Partnerschaften und erste Pilotprojekte in die operative Umsetzung, standardisierst Prozesse, erstellst skalierbare Playbooks und versetzt den internen Vertrieb und die Integrationspartner in die Lage die Lösungen erfolgreich am Markt zu positionieren
• Du entwirfst und priorisierst kurz- und langfristige Partnerstrategien, definierst Zielsegmente und KPIs und leitest daraus Maßnahmenpläne zur nachhaltigen Steigerung von Marktanteil und Umsatz ab
• Du identifizierst und qualifizierst potenzielle strategische Partner, führst zielgerichtete Outreach- und Verhandlungsprozesse und stellst durch ein strukturiertes Onboarding-Programm die schnelle und nachhaltige Integration in das Partnernetzwerk sicher

• abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder Hochschulstudium (z. B. Betriebswirtschaftslehre, Internationales Management) bzw. eine vergleichbare Qualifikation
• mehrjährige Erfahrung im Aufbau, der Betreuung und Weiterentwicklung strategischer Partner- und Allianzen, inklusive Vertrags- und Kooperationsmanagement
• sicherer Umgang mit Projektmethoden, Planung, Steuerung und Kontrolle von Programmen sowie Führung bereichsübergreifender Projektteams
• hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, hohe soziale Kompetenz und die Fähigkeit, auf unterschiedlichen Hierarchie- und Fachebenen Vertrauen aufzubauen
• ausgeprägtes Gespür für Marktchancen, Kundenbedürfnisse und kommerzielle Hebel; Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Sales-Einheiten zur Generierung von Umsatz und Wachstum
• strategische Denkweise kombiniert mit starker analytischer Kompetenz -- z. B. Markt- und Wettbewerbsanalysen, KPI-Monitoring und Entwicklung von Business Cases
• sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

• interessante Aufgaben mit Gestaltungsspielraum und hohem Maß an
  Eigenverantwortung
• attraktives Gehaltssystem, umfangreiche Sozialleistungen sowie
  Home-Office-Möglichkeit
• enge und sehr kollegiale Zusammenarbeit in einem erfahrenen und motivierten
  Team
• wertschätzende Unternehmenskultur, die Neues willkommen heißt
• zu guter Letzt: Nutzung unserer mit dem Corporate Health Award
  ausgezeichneten Sport- und Gesundheitsangebote, verschiedene Firmenevents,
  Jobrad und vieles mehr