Verkaufsleiter*in (m/w/d)

Vertriebs- und Ergebnisverantwortung

• Gesamtverantwortung für Umsatz, Absatz, Personaleinsatz im Verkauf
•  Steuerung und Umsetzung aller vertrieblichen Maßnahmen
•  Analyse von Kennzahlen 
• Ableitung und Umsetzung konkreter Vertriebs- und Optimierungsmaßnahmen
•  (Weiter-)Entwicklung und Umsetzung von Vorgaben zur Sicherstellung der Umsatz- und Ergebnisziele

Führung und Entwicklung

• Fachliche und disziplinarische Führung der unterstellten Führungskräfte 
•  Sicherstellung einer einheitlichen Führungs-, Verkaufs- und Servicequalität
•  Förderung und Weiterentwicklung von Führungskräften und Filialteams
•  Unterstützung bei Personalauswahl, Einsatzplanung und Nachfolgeplanung in den Filialen

Filialsteuerung und Verkaufsqualität   

• Sicherstellung der Einhaltung von Standards 
• Weiterentwicklung der Verkaufs- und Servicequalität in den Filialen
•  Weiterentwicklung der Verkaufssortimente
•  Begleitung von Neueröffnungen, Umbauten und Standortoptimierungen im eigenen Gebiet

Zusammenarbeit & Schnittstellen

• Enge Zusammenarbeit mit dem zweiten Verkaufsleiter sowie mit Geschäftsführung Verkauf, Produktion, Marketing, HR und Controlling und externer Partner 
• Abstimmung gemeinsamer Jahresziele und Vertriebsstrategien mit der Geschäftsführung Verkauf
• Mitwirkung an übergreifenden Projekten

•  Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder ein betriebswirtschaftliches Studium
•  Mehrjährige Führungs- und Vertriebserfahrung in einem filialisierten Unternehmen, idealerweise im Lebensmittel-, Gastronomie- oder Bäckereibereich
•  Ausgeprägte Zahlen- und Ergebnisorientierung mit der Fähigkeit, Kennzahlen verständlich zu interpretieren und in praktikable Maßnahmen zu übersetzen
• Hohe soziale Kompetenz, Empathie und echtes Interesse an Menschen und deren Entwicklung
• Wertschätzender, menschlicher Führungsstil bei gleichzeitiger Klarheit, Verbindlichkeit und Durchsetzungsfähigkeit
• Umsetzungsstarkes Handeln: Der Bewerber trifft Entscheidungen, packt an und begleitet Maßnahmen konsequent bis zur erfolgreichen Umsetzung
• Fähigkeit, Mitarbeitende zu motivieren, mitzunehmen und für gemeinsame Ziele zu begeistern
• Hohe Präsenz in den Filialen des Gebiets und Verständnis für die operative Realität im Tagesgeschäft
•  Strukturierte, lösungsorientierte und unternehmerische Denkweise
•  Kommunikationsstärke auf Augenhöhe - vom Filialteam bis zur Geschäftsführung

,,Ich führe mit Herz und Klarheit: wertschätzend im Umgang, konsequent in Standards, und umsetzungsstark in Ergebnissen."

Führungsprinzipien für den Verkaufsleiter (mit Herz & Klarheit)

1) Führen mit Klarheit: 

2) Zahlen dienen der Verbesserung, nicht der Schuldzuweisung

3) Wertschätzung ist Standard - auch wenn es stressig ist

4) Konsequent sein heißt fair sein

5) Nähe zur Fläche: Präsenz schlägt PowerPoint

6) Coaching statt Ansage - aber mit Ergebnisverantwortung

Mitarbeitende entwickeln statt nur anweisen

7) Probleme werden gelöst - nicht verwaltet

Umsetzungsstärke: Entscheidungen treffen, Prioritäten setzen, dranbleiben

Keine ,,Dauerschleifen": Jeder Punkt bekommt Termin und Verantwortlichen

8) Standards geben Sicherheit - und schaffen Freiraum

9) Verbindlichkeit in beide Richtungen

Der Verkaufsleiter fordert Verbindlichkeit ein - und hält eigene Zusagen genauso ein

Vertrauen entsteht durch ,,Wort = Tat"

10) Kommunikation: ehrlich, früh, lösungsorientiert

11) Menschen zuerst - aber Leistung ist Teil von Respekt

Empathie heißt nicht ,,alles durchgehen lassen"

12) Erfolge werden sichtbar gemacht

Motivation steigt, wenn Fortschritt spürbar ist

13) Vorbildfunktion - immer und überall 

            ,,Ich glänze nicht, sondern wir leuchten von innen"

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