Als (Senior) Solution Sales Manager verantwortest du die fachliche und kommerzielle Ausgestaltung komplexer Managed Services-Angebote. Du agierst als zentrale Schnittstelle zwischen Vertrieb und Service Einheiten sowie externen Partnern und trägst maßgeblich zur erfolgreichen Positionierung und Umsetzung unserer Managed Services-Projekte bei.

Deine Aufgaben:

• Qualifizierung von Kundenanforderungen hinsichtlich Lieferfähigkeit und kommerzieller Erfolgsaussichten
• Entwicklung und Bewertung tragfähiger Kosten- und Erlösmodelle für den Angebots- und Freigabeprozess
• Ausarbeitung von Lösungskonzepten in enger Zusammenarbeit mit dem Vertrieb und Bid Management
• Steuerung externer Partner zur Ergänzung fehlender Leistungsbausteine
• Erstellung und Review von Angebotsdokumenten sowie Ausfüllen von Kundenkriterienkatalogen
• Teilnahme an Kundenmeetings und Präsentationen zur Angebotsvertretung
• Verhandlung von Verträgen im Sinne der CANCOM und der Kundenbedürfnisse
• Abstimmung mit Key Account Management, Service Einheiten und relevanten Fachbereichen
• Sicherstellung der technologischen und kommerziellen Lieferfähigkeit der angebotenen Lösungen
• Entwicklung und Bereitstellung belastbarer Kosten- und Erlösinformationen
  Verantwortung für die Vertragsabschlüsse im Rahmen Ihrer Lösungskonzepte

• Tiefgehende Expertise im Bereich Managed Services und Outsourcing
• Erfahrung in der Bewertung und Gestaltung komplexer IT-Projekte
• Ausgeprägte Konzeptionskompetenz und analytisch-methodisches Denkvermögen
• Kommunikationsstärke und überzeugendes Auftreten - intern wie extern
• Kunden- und Serviceorientierung sowie hohe Zahlenaffinität
• Fundierte Kenntnisse des CANCOM Managed Services Portfolios
• Verständnis für Kostenstrukturen und deren Einfluss auf wettbewerbsfähige Preismodelle
• Fähigkeit zur Identifikation von Markt- und Kundenbedarfen zur Weiterentwicklung des Portfolios