Partner Sales Manager - Factorial HR & IT (m/w/d)

• Identifikation, Ansprache und Gewinnung relevanter Systemhäuser und Fachhandelspartner im TAROX Netzwerk für Factorial
• Aufbau und Entwicklung belastbarer Sales-Pipelines für die Bereiche HR und IT - vom Erstkontakt bis zur qualifizierten Opportunity
• Durchführung von Discovery Calls, Produktpräsentationen und gemeinsamen Kundenterminen mit HR-, IT- und Geschäftsführungs-Stakeholdern
• Entwicklung und Befähigung der Partner in den Bereichen Positionierung, relevante Use Cases und Value Selling
• Begleitung der Partner bis zu den ersten Kundenabschlüssen und Aufbau nachhaltiger Geschäftsbeziehungen
• Entwicklung gemeinsamer Kampagnen und Sales Plays mit TAROX und Factorial sowie Identifikation von Cross-Sell-Potenzialen zwischen HR und IT
• Beobachtung von Markt- und Partnerentwicklungen sowie strukturierte Weitergabe von Feedback und relevanten Insights an TAROX und Factorial
• Aktive Steuerung und Weiterentwicklung der eigenen Pipeline sowie der relevanten Vertriebs-KPIs

•  Erfahrung im B2B-SaaS- oder Channel-Vertrieb
  Idealerweise Erfahrung in HR-Tech, IT-Channel, MSP- oder Systemhaus-Umfeld
• Eine ausgeprägte Hunter-Mentalität und Freude daran, neue Geschäftsfelder aufzubauen
• Die Fähigkeit, sowohl mit HR-Verantwortlichen als auch mit IT-Entscheidern auf Augenhöhe zu kommunizieren
• Verständnis für digitale HR-Prozesse sowie ein technisches Grundverständnis für Themen wie Device Management, Microsoft 365 oder Managed Services
• Stärke in Discovery, Partner Enablement und der Übersetzung von Lösungen in konkreten wirtschaftlichen Mehrwert
• Eine eigenständige und unternehmerische Arbeitsweise mit klarer KPI- und Pipeline-Orientierung

• einen sicheren Arbeitsplatz in einem interessanten Umfeld
• intensive Einarbeitung in das Aufgabengebiet und regelmäßig Weiterbildungen
• Abwechslung im Arbeitsalltag
• Mitarbeit in einem kompetenten & ausgeglichenen Arbeitsumfeld
• Teamspirit und tolle Arbeitsatmosphäre
• flache Hierarchien
• nach erfolgter Einarbeitung die Möglichkeit, teilweise im Homeoffice zu arbeiten
• Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge und Zahlung von VL
• JobRad-Leasing nach der Probezeitment

Bitte berücksichtigen Sie, dass die TAROX AG und sämtliche Tochtergesellschaften keine unaufgefordert zugesandten Bewerbungsunterlagen von Personalvermittlungsagenturen akzeptieren. Wir arbeiten mit bevorzugten Anbietern zusammen und werden ohne entsprechende Rahmenvereinbarung keine Vergütungszahlungen an Personalvermittlungsagenturen vornehmen. Sollten wir ein Kandidatenprofil von einer Personalvermittlungsagentur erhalten, mit der keine Rahmenvereinbarung besteht, und dieser Kandidat zu einem späteren Zeitpunkt im Rekrutierungsprozess berücksichtigt oder eingestellt werden, entstehen dadurch keine Ansprüche auf Seiten der Personalvermittlungsagentur.