Senior Key Account Manager (w/m/*)
Über uns
Deine Aufgaben
- Ganzheitliche Verantwortung für definierte Enterprise Key Accounts (Bestand) inkl. strategischer Weiterentwicklung der Geschäftsbeziehungen
- Erstellung und Umsetzung von Account-Plänen (Pipeline, Potenziale, Stakeholder-Mapping, Maßnahmenplanung) zur gezielten Steuerung und Optimierung der Kund:innenentwicklung
- Durchführung von Cross- und Upselling-Aktivitäten zur nachhaltigen Umsatzsteigerung (inkl. Managed Services, Infrastructure & Cloud-Themen)
- Steuerung des gesamten Sales-Lifecycles von der Bedarfsanalyse über Angebot/Verhandlung bis zur Beauftragung in enger Abstimmung mit Presales, Delivery und Management Stakeholder-Management auf Entscheider:innen-Ebene (inkl. C-Level) sowie professionelles Forecasting, Reporting und Eskalationsmanagement
Dein Profil
- Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management, idealerweise in der IT-Branche oder bei IT-Dienstleistungen/Managed Services
- Nachweisliche Stärke in Verhandlungsführung und Abschlussorientierung sowie professionelles Auftreten in Kund:innenterminen und Präsentationen
- Sehr gutes Verständnis für IT-Lösungen (z. B. Infrastruktur, Cloud, Security, Managed Services) und Fähigkeit, fachliche Anforderungen in Business-Mehrwert zu übersetzen
- Strukturierte, eigenständige Arbeitsweise mit ausgeprägter Kund:innen- und Ergebnisorientierung sowie sicherem Umgang mit parallel laufenden Themen/Accounts
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift sowie Reisebereitschaft
Unser Angebot
- Eigenverantwortung: Du gestaltest aktiv die Zukunft eines stabilen und gleichzeitig innovativen Unternehmens mit
- Vereinbarkeit: Flexibles Arbeiten, keine Kernarbeitszeit und eine attraktive Home Office-Regelung
- Perspektive: Freiraum für Eigeninitiative, Entwicklungsmöglichkeiten innerhalb unserer Fach- und Führungskarriere
- Benefits: Job-/Klimaticket, Essenszuschuss, Sabbatical, Angebot für körperliche und mentale Gesundheit
- Gehalt: Ab EUR 80.000 All-In, abhängig von deiner Qualifikation und Erfahrung definieren wir dein individuelles Package
Interesse geweckt?
