Leitung Key Account Management (m/w/d)

DEMECAN - Wir kultivieren Lebensqualität

DEMECAN steht für Deutsches Medizinal-Cannabis. Unser Ziel ist es, die Lebensqualität von Patient*innen zu verbessern, indem wir den Zugang zu medizinischem Cannabis in ,,Made in Germany"-Qualität ermöglichen. Als innovatives Unternehmen in einem regulierten und dynamisch wachsenden Markt gestalten wir die Zukunft der medizinischen Cannabisversorgung in Deutschland aktiv mit.

Für unser Commercial Team in Berlin suchen wir eine erfahrene und umsetzungsstarke Führungspersönlichkeit als Leitung Key Account Management (m/w/d).

Deine Rolle
Als Leitung Key Account Management übernimmst du die Verantwortung für den Aufbau, die Weiterentwicklung und Steuerung unseres Vertriebsbereichs rund um Telemedizin-Partner, digitale Plattformen und SaaS-Apotheken. Du entwickelst eine ganzheitliche Vertriebsstrategie, schaffst skalierbare Prozesse und sorgst dafür, dass unsere Angebote in digitalen Versorgungskanälen wirksam positioniert, sichtbar und kommerziell erfolgreich sind.

Du verantwortest den gesamten B2B-Vertriebszyklus - von Leadgenerierung und Vertragsverhandlung über Onboarding bis hin zur langfristigen Entwicklung strategischer Kundenbeziehungen. Dabei arbeitest du eng mit internen Schnittstellen wie Marketing, Außendienst, Innendienst, Supply Chain Management, Finance, Compliance und Qualitätsmanagement zusammen.

Dein Ziel ist es, Telemedizin und SaaS als zentrale Wachstumskanäle innerhalb unserer Commercial Organisation nachhaltig auszubauen, Umsatzpotenziale systematisch zu erschließen und gleichzeitig die hohen regulatorischen Anforderungen im medizinischen Cannabisumfeld sicher einzuhalten.

• Du baust das Vertriebsteam im Bereich Telemedizin und SaaS auf, führst es und entwickelst es strategisch sowie operativ weiter.
• Du entwickelst eine skalierbare Vertriebsstrategie und setzt diese um, um neue Umsatzpotenziale mit Telemedizin-Partnern, digitalen Plattformen, Großkunden und SaaS-Apotheken zu erschließen.
• Du verantwortest den gesamten B2B-Vertriebszyklus - von der Leadgenerierung und Qualifizierung über Vertragsverhandlungen und Abschluss bis hin zu Onboarding, Account Development und langfristiger Kundenbindung.
• Du baust strategische Beziehungen zu Kunden und Partnern im Telemedizin-, Apotheken- und Plattformumfeld auf und entwickelst diese kontinuierlich weiter.
• Du konzipierst, implementierst und optimierst Kooperationsmodelle sowie digitale Vertriebs-, Angebots- und Onboardingprozesse.
• Du betreust und entwickelst Key Accounts im SaaS-Bereich und gestaltest die strategische und kommerzielle Weiterentwicklung unserer SaaS-Lösung aktiv mit.
• Du analysierst Markt- und Wettbewerbsentwicklungen, Umsatzpotenziale sowie relevante Vertriebskennzahlen und leitest daraus konkrete Maßnahmen zur Umsatzsteigerung und Prozessoptimierung ab.
• Du arbeitest eng mit Marketing, Außen- und Innendienst, Supply Chain Management, Finance, Compliance und Qualitätssicherung zusammen.
• Du stellst die Einhaltung regulatorischer Anforderungen sicher und entwickelst Qualitätsstandards für Vertriebsprozesse in einem regulierten Marktumfeld.
• Du berichtest regelmäßig an die Geschäftsführung und verantwortest Forecasts, Umsatzanalysen sowie die Absatz- und Vertriebsplanung

Unsere Benefits:

• Monatlicher 50-EUR-Gutschein mit breiter Anbieter-Auswahl
• Hundefreundliches Büro
• Urban Sports Club Mitgliedschaft
• Betriebliche Altersvorsorge
• KiGa-/KiTa-Zuschuss
• 30 Tage Urlaub plus Sonderurlaubstage
• Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
• Modernes Arbeitsumfeld mit flexiblen Arbeitszeiten und der Möglichkeit zum mobilen Arbeiten

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb in regulierten oder beratungsintensiven Märkten wie Pharma, Healthcare, Medizinalcannabis, Medizinprodukte, Digital Health, Apotheken oder vergleichbaren Branchen
• Kenntnisse des deutschen Apotheken-, Ärzte-, Telemedizin- oder Digital-Health-Ökosystems
• Erfahrung in einer Führungsrolle oder im Aufbau neuer Vertriebsstrukturen, idealerweise mit Verantwortung für Teams, Prozesse und Umsatzentwicklung
• Nachweisbare Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien sowie im Aufbau skalierbarer Sales-Prozesse
• Sehr gutes Verständnis des B2B-Vertriebszyklus: Von Leadgenerierung und Pipeline-Aufbau über Vertragsverhandlung bis hin zu Onboarding und Account Development
• Erfahrung im Key Account Management sowie in der Betreuung strategischer Kunden und Partner auf Entscheider-Ebene
• Sicherer Umgang mit ERP-, CRM- oder Sales-Operations-Systemen sowie ein gutes Verständnis für KPI-Monitoring, Forecasting und Vertriebscontrolling
• Analytische Stärke bei Markt-, Wettbewerbs- und Umsatzanalysen sowie bei der Ableitung konkreter Handlungsempfehlungen
• Verständnis für regulatorische Anforderungen in einem medizinischen oder pharmazeutischen Marktumfeld
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke auf Deutsch; gute Englischkenntnisse sind von Vorteil
• Bereitschaft, in einem dynamischen, stark wachsenden und regulierten Marktumfeld Verantwortung zu übernehmen und Strukturen aktiv mitzugestalten

Was dich auszeichnet: Nice-to-haves

• Erfahrung im medizinischen Cannabis-Markt oder in angrenzenden regulierten Healthcare- oder Pharma-Märkten
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit digitalen Plattformen, Telemedizin-Anbietern oder SaaS-Kunden
• Erfahrung im Change Request Management oder in der Weiterentwicklung digitaler Lösungen
• Erfahrung in einem wachstumsorientierten, investorengetragenen oder transformationsgeprägten Unternehmen

• Führungsstark und hands-on: Du baust Teams und Strukturen nicht nur auf dem Papier auf, sondern bringst sie wirksam in die Umsetzung
• Strategisch und operativ zugleich: Du entwickelst Vertriebsstrategien und sorgst gleichzeitig dafür, dass Umsatz-, Prozess- und Qualitätsziele erreicht werden
• Analytisch und datengetrieben: Du steuerst über KPIs, Forecasts und klare Entscheidungsgrundlagen
• Kommunikationsstark und verbindlich: Du bewegst dich sicher zwischen Kund*innen, Partnern, Team, Management und internen Schnittstellen
• Regulatorisch sensibel: Du verstehst, dass Vertrieb in einem medizinischen Marktumfeld besondere Sorgfalt, Compliance und Qualitätsbewusstsein erfordert
• Lösungsorientiert und pragmatisch: Du erkennst Potenziale, leitest konkrete Maßnahmen ab und bringst diese konsequent in die Umsetzung
• Kooperationsstark: Du arbeitest funktionsübergreifend mit Marketing, Supply Chain, Finance, Compliance und Qualitätsmanagement zusammen
• Veränderungsorientiert: Du hast Freude daran, neue Bereiche aufzubauen, Prozesse zu professionalisieren und Wachstum skalierbar zu machen

Bei DEMECAN arbeitest du in einem Markt mit hoher gesellschaftlicher Relevanz, regulatorischer Dynamik und großem Wachstumspotenzial. Du übernimmst eine zentrale Rolle beim Ausbau unserer digitalen Vertriebskanäle und gestaltest aktiv mit, wie medizinisches Cannabis über Telemedizin, Apotheken und digitale Plattformen zugänglich gemacht wird.

Wenn du eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit bist, die strategische Verantwortung sucht, gerne neue Strukturen aufbaut und digitale Vertriebskanäle messbar weiterentwickeln möchte, freuen wir uns auf deine Bewerbung.

Teile uns mit, warum du die richtige Person für diesen Job bist und was dich motiviert, bei DEMECAN arbeiten zu wollen.