Area Sales Manager (m/w/d) Deutschsprachiger Raum

Die Marke KERN steht für Präzision und Zuverlässigkeit im Bereich von elektronischen Waagen und Messtechnik. Über 180 Jahre Erfahrung, das umfangreiche Produktportfolio, die hochpräzisen Prüfdienstleistungen und der hohe Anspruch an Qualität machen KERN & SOHN zum attraktiven Partner seiner Kunden und einem Arbeitgeber mit Perspektive für Ihre Zukunft.

• Betreuung und Weiterentwicklung bestehender sowie neuer Kunden im
  verantwortlichen Marktgebiet, u. a.:
  - Regelmäßige Kundenbesuche im eigenen
   Vertriebsgebiet
  - Eigenverantwortliche Akquisition neuer
   Geschäftspartner sowie professionelle
   Kommunikation im gesamten Sales-Cycle
  - Ausbau bestehender Geschäftsbeziehungen
   durch aktives Beziehungsmanagement und
   individuelle Konditionsgestaltung
  - Ganzheitliche strategische Betreuung von
   Key-Account-Kunden
• Erschließung neuer Marktsegmente und Identifikation von Wachstumspotenzialen
• Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen sowie Ableitung strategischer
  Maßnahmen
• Preis- und Vertragsverhandlungen mit bestehenden und neuen Kunden
• Strukturierte Gebietsplanung, inklusive Besuchs- und Routenplanung sowie
  Priorisierung von Potenzialkunden
• Pflege der Sales-Pipeline, Erstellung von Umsatz-Forecasts und regelmäßiges
  Reporting an die Vertriebsleitung
• Organisation und Teilnahme an nationalen und internationalen Fachmessen
• Planung und Durchführung von Kunden- und Produktschulungen (vor Ort oder online)
• Enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen wie Produktmanagement,
  Marketing, Category Management und Customer Service
• Pflege aller vertriebsrelevanten Aktivitäten im CRM
• Arbeitsort: Balingen

• Studium im kaufmännischen oder technischen Bereich oder kaufmännische
  Ausbildung mit mehrjähriger Berufserfahrung oder eine vergleichbare Qualifikation
• B2B-Vertriebserfahrung mit direkter Kundenverantwortung oder eine
  vergleichbare relevante Erfahrung
• Sehr gute kommunikative Fähigkeiten sowie hohe soziale und interkulturelle Kompetenz
• Verhandlungssicherheit und Abschlussstärke
• Analytisches Verständnis für Markt- und Wettbewerbsdaten
• Strukturierte Arbeitsweise, hohe Eigenmotivation und ausgeprägte Selbstorganisation
• Internationale Reisebereitschaft (mindestens 35 Tage pro Jahr)
• Fremdsprachenkenntnisse: Englisch, weitere Sprachen von Vorteil
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, Microsoft-Office, Outlook

• Urlaubs- und Weihnachtsgeld
• Betriebliche Altersvorsorge
• Gesundheitsbonus
• Flexible Arbeitszeitmodelle
• Gezielte Schulungen und Weiterbildungsmöglichkeiten
• Bahnstation in 5 min Entfernung
• Gesundheitstag
• Betrieblich gefördertes Fitness-Angebot EGYM Wellpass
• Flexible Urlaubsplanung
• Kostenloses Mineralwasser/Kaffee
• 1 gratis Team Lunch/Monat
• Familiengeführtes Unternehmen
• Standortsicherheit