Alliance & Business Development Manager HPE (m/w/d)

Als Alliance & Business Development Manager HPE verantwortest du die strategische
und operative Weiterentwicklung der Partnerschaft zwischen CANCOM und HPE. Du
agierst als zentrale Schnittstelle zwischen Hersteller und den internen Abteilungen
von Vertrieb, über Competence Center, Marketing und dem CANCOM Management
und stellst sicher, dass gemeinsame Wachstums- und Profitabilitätsziele erreicht
werden.
Gemeinsam mit HPE entwickelst und steuerst du Business- und Growth-Pläne für die
relevanten Lösungs- und Marktsegmente. Dabei identifizierst du neue
Geschäftspotenziale, initiierst strategische Maßnahmen und hältst deren Umsetzung
in den Vertriebs- und Fachbereichen aktiv nach.

• Du bist ein Networker und pflegst belastbare Beziehungen zu den relevanten
  Ansprechpartnern bei HPE sowie innerhalb der CANCOM Organisation
• Du steuerst Executive-, und Sales-Alignments und sorgst für Transparenz über
  gemeinsame Ziele, Strategien und Prioritäten
• Du analysierst Umsatz-, Margen-, Pipeline- und Herstellerkennzahlen und leitest
  daraus Maßnahmen zur Geschäftsentwicklung und Zielerreichung ab. Darüber hinaus
  verantwortest du das regelmäßige Reporting gegenüber dem Management und dem
  Hersteller
• Gemeinsam mit Vertrieb und Marketing initiierst und begleitest du Kampagnen und
  Kundenveranstaltungen, leitest Business Reviews und verantwortest Enablement-
  Maßnahmen

• Du verbindest strategisches Denken mit operativer Umsetzungskompetenz und
  bringst eine ausgeprägte Business-Development-Mentalität mit
• Du verfügst über Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Go-to-Market-
  Strategien, Business Plänen sowie Hersteller- und Vertriebsprogrammen
• Du arbeitest gerne bereichsübergreifend, verfügst über ausgeprägte
  Kommunikations- und Moderationsfähigkeiten und verstehst es, unterschiedliche
  Interessen erfolgreich zusammenzuführen
• Du überzeugst durch analytisches Denkvermögen, Zahlenaffinität und Erfahrung im
  Umgang mit Reporting- und Planungsinstrumenten
• Du besitzt ein sicheres Auftreten auf Management- und Executive-Level sowie
  ausgeprägte Präsentations- und Verhandlungskompetenz
• Ausgeprägtes Interesse an IT und AI sowie die Fähigkeit, sich selbständig in diese
  Themengebiete einzuarbeiten
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift runden dein Profil ab