Senior Enterprise IT Sales Manager (m/w/d)
KRÄFTE BÜNDELN. DIGITALISIERUNG VERWIRKLICHEN.
Gestalte zukunftsfähige IT-Lösungen mit uns als Senior Enterprise IT Sales Manager (m/w/d) an einem unserer Standorte:
- Augsburg
- Darmstadt
- Hamburg
- Köln
- Leipzig
- Oberhausen
- Ulm
DEINE TÄTIGKEITEN:
- Identifikation und Übernahme einer Kunden-NAL (Named Account Liste) bzw. einer Industrie sowie gezielte Akquise neuer Corporate- und Enterprise-Kunden.
- Fokus auf die Neukundenakquise über das eigene Netzwerk sowie den Ausbau strategischer Partnerschaften (z. B. mit Microsoft, Amazon Web Services und SAP).
- Aufbau belastbarer Beziehungen auf C-Level sowie Identifikation und Gewinnung strategischer Großprojekte mit einem Volumen von 1 bis 10 Mio. EUR.
- Positionierung und Vertrieb des gesamten Lösungs- und Serviceportfolios von q.beyond bei Bestands- und Neukunden.
- Steuerung aller vertrieblichen Aktivitäten - vom Erstpitch über die Angebotserstellung bis zur erfolgreichen Übergabe an das Key Account Management.
- Verantwortung für die Qualifizierung komplexer Kundenbedarfe sowie Führung und Koordination von Angebots- und Ausschreibungsprozessen.
- Pflege der Pipeline und aller Opportunities im CRM-System.
- Identifikation und Bewertung von Kundenanforderungen zur Weiterentwicklung unseres Portfolios in Zusammenarbeit mit den Fach- und Portfolioteams.
- Erstellung von Vertriebsauswertungen, Forecasts und Management-Reports.
DAS BIETEN WIR DIR:
- Work-Life-Balance: Flexibler Mix aus Arbeitszeit und Arbeitsort mit der Möglichkeit zum Home-Office für eine harmonische Work-Life-Integration.
- Urlaubsanspruch: 30 Tage Urlaub, Sonderurlaube und ein Sabbatical-Konto für erholsame Auszeiten und Entspannung.
- Quality-of-Life: Private Unfallversicherung, Zusatzkrankenversicherung, verlängerte Lohnfortzahlung im Krankheitsfall und eine betriebliche Altersvorsorge. Fokus auf deine mentale Gesundheit durch das Fürstenberg Institut.
- Fitnessförderung: Eigenes JobRad, virtuelle Physiotherapie, diverse Firmenlauf-Events.
- Karrierechancen: Zahlreiche Zertifizierungsangebote über Udemy, Linkedin Learning und SAP Learning Hub.
- Fachliche und persönliche Weiterentwicklung: Unsere interne Academy, unternehmenseigene, monatliche Learning Days, Entwicklungsdialoge und ein Führungsnachwuchsprogramm.
- Family first: Baby-Welcome-Package und 1.000EUR Bonus zur Geburt.
- Flitzpiepen: Kita geschlossen? Keine Sorge - für deinen Nachwuchs stehen familienfreundliche Arbeitsplätze mit Spielmöglichkeiten zur Verfügung.
- Dog Office: Büroräume, in denen Hunde willkommen sind, für eine entspannte Arbeitsatmosphäre.
DAS BRINGST DU MIT:
- Erfolgreich abgeschlossenes Studium oder Ausbildung mit technischem oder kaufmännischem Hintergrund.
- Mehrjährige IT-Vertriebserfahrung sowie fundierte Erfahrung in der Neukundenakquise von Großprojekten (ab 1 Mio. EUR).
- Gute generalistische IT-Kenntnisse u.a. in den Bereichen Microsoft Collaboration und Azure, Managed Services sowie SAP.
- Huntermentalität und Netzwerker - Treiber des Kunden und von Partnern.
- Gutes Netzwerk zu Entscheidern bei Endkunden und Partnern.
- C1 Sprachkenntnisse in Deutsch, B2 Sprachkenntnisse in Englisch.
SCHNELL BEWERBEN. FEEDBACK ERHALTEN.
Inklusion ist uns wichtig. Bewerber:innen mit Schwerbehinderung und ihnen Gleichgestellte sind bei uns ausdrücklich willkommen.
KONTAKT
Dein persönlicher Ansprechpartner Maikel steht dir gerne für Fragen und Anmerkungen zur Verfügung.
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