Global Market Manager * Railway
Weidmüller - Partner der Industrial Connectivity
Smart Industrial Connectivity: Elektrifizierung, Automatisierung, Digitalisierung, elektrische Verbindungstechnik und erneuerbare Energien - Märkte, in denen Weidmüller zu Hause ist. Das 1850 gegründete Familienunternehmen ist in über 80 Ländern mit Produktionsstätten und Vertriebsgesellschaften vertreten. Als Global Player in der elektrischen Verbindungstechnik erzielte Weidmüller im Geschäftsjahr 2024 einen Umsatz von knapp einer Milliarde Euro mit rund 5.700 Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern weltweit - davon ca. 2.000 am Stammsitz in Detmold, inmitten von Ostwestfalen-Lippe.
Zielsetzung:
Globale Verantwortung für Go-to-Market, Positionierung und Wachstum im Fokus-Industriesegment sowie direkte Betreuung ausgewählter Global Market Accounts (GMAs) zur Umsatz- und Margensteigerung. Budget- / Ergebnisverantwortung für Programme / Kampagnen.
Ihre Aufgaben als Global Market Manager * Railway
- Global Market & Competitive Intelligence: Kontinuierliches Monitoring von Trends, Buying Groups und Wettbewerbern. Ableitung von Chancen/Risiken und konkreten
- 3-5-Jahres-Market-Strategie: Definieren und implementieren einer Go-to-Market-Strategie für die Fokusindustrie mit klaren Umsatz-, Margenzielen erstellen und steuern
- Business Development & Partnerships: Aufbau Industrie-spezifischer Partnerschaften und Verbänden
- Customer & Industry Focus: GMAs Verantwortung mit Wachstumszielen
- GMA Budget-/Ergebnisbeiträge: Preise/Konditionen, Rabatte und Profitabilität der selektierten Accounts verantworten
- GMA Globale Verträge: verhandeln und harmonisieren und zentrale Rahmen-bedingungen festlegen
- Cross-funktionale Zusammenarbeit & Enablement: Enge Kopplung mit Sales, PM, R&D, Marketing. Bereitstellung von Sales Enablement (Decks, Battlecards, Comparisons)
- Wachstum treiben: White-Space erkennen, Lösungsgeschäft, Cross-/Upsell-Initiativen orchestrieren, Share of Wallet erhöhen
- Omnichannel-Zusammenarbeit mit Kunden (In-Person/Remote/Digital) nahtlos orchestrieren
- Review/Steering: Ziele, Maßnahmen und Fortschritt regelmäßig mit Kunden & intern reviewen
- Governance & Transparenz: Owner des globalen Industrie-Workspaces (CRM/SharePoint/Teams) inkl. Playbooks, KPIs, Sicherstellung weltweiter Konsistenz
- Customer Insights - Voice of Customer systematisch erheben und in Portfolio, Preis- und Operationsentscheidungen einspeisen
- Compliance & Risiko global absichern rechtlich und kommerziell
Ihr Profil als Global Market Manager * Railway
- Abgeschlossenes Studium (Technik/Wirtschaft/Marketing)
- Mehr als 5 Jahre Vertrieb mit internationaler Markt-/Portfolio-/Produktmarketingerfahrung im Fokusmarkt
- Nachweis in globaler Matrix-Zusammenarbeit; exzellente Kommunikation (C-Level, Buying Groups)
- C-Level-Beziehungsmanagement, starke Verhandlungs- und Steuerungskompetenz
Kommunikations- und Präsentationsstärke - Verhandlungssichere Englischkenntnisse (in Wort und Schrift), weitere Fremdsprachen von Vorteil
- Hohe Reisebereitschaft
Unser Angebot
- Kollegiales und internationales Umfeld
- Möglichkeit zu ortsunabhängigem Arbeiten
- Attraktiver Dienstwagen, auch zur privaten Nutzung
- E-Bike-Leasing
- Rabatt-Programm für Mitarbeiter
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Weidmüller Interface GmbH & Co. KG
Diana Horz
Klingenbergstraße 26
32758 Detmold
+49 5231 14-292099
recruiting@weidmueller.com
* Im Sinne der Charta der Vielfalt sind Geschlecht, Alter, Herkunft, Religion, Behinderung oder sexuelle Orientierung für uns nicht entscheidend bei einer Stellenbesetzung.
