Atoria - Die Zukunft des Human Capital Managements
Du arbeitest Deutschlandweit, an einem unserer Standorte oder im Homeoffice
Deine Aufgaben - contra boring, PRO YOU
- Führen & Entwickeln: Du übernimmst die disziplinarische und fachliche Leitung eines Teams von fünf Account Manager:innen und entwickelst sie kontinuierlich weiter - individuell, methodisch und vertrieblich. Du rekrutierst, coachst und entwickelst neue Talente, um das Team auf zukünftiges Wachstum vorzubereiten.
- Skalieren & Transformieren: Du entwickelst unsere Vertriebsorganisation aktiv weiter: von Playbook-Optimierungen über Einführung skalierbarer Prozesse bis hin zu einer echten Solution-Selling-Mentalität. Du etablierst und verankerst Methoden wie QBRs, strukturierte Deal Reviews, Forecast-Governance sowie Territory- und Account-Planung.
- Steuern & Verantworten: Du trägst die Umsatzverantwortung für unser Bestandskundensegment in der DACH-Region - direkt sowie über Partnergeschäft. Du lieferst präzise Forecasts, Reports und Analysen für die Geschäftsführung und schaffst Transparenz über Pipeline und Performance.
- Zusammenarbeiten & Gewinnen: Du orchestrierst interne Ressourcen (Marketing, Presales, Partnermanagement, Customer Success, Legal etc.), um Kundenerfolge ganzheitlich zu gestalten. Du unterstützt dein Team bei komplexen Engagements - von Potenzialanalysen über Angebotsstrategien bis hin zum Abschluss.
Dein Profil - contra 08/15, PRO YOU
- Berufserfahrung: Mehrjährige Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb, idealerweise im SaaS- oder HR-Tech-Bereich sowie nachweisbare Erfolge in der Führung, Skalierung und Transformation von Vertriebsteams und -strukturen.
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Fachkompetenz: Fundierte Kenntnisse im Bestandskundenmanagement und in der Entwicklung von Account-Strategien. Expertise in modernen Vertriebsframeworks wie MEDDPICC, Solution Selling oder Value Selling. Analytische und strategische Fähigkeiten, insbesondere in den Bereichen Forecasting, Pipeline-Analysen und Territory Management. - Tools: Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce) und Erfahrung in der Einführung sowie Optimierung skalierbarer Vertriebsprozesse.
- Persönlichkeit: Ausgeprägte Führungspersönlichkeit mit Klarheit, Motivation und einer Hands-on-Mentalität sowie die Fähigkeit, andere zu inspirieren und methodisch sowie individuell weiterzuentwickeln. Strategische Denkweise mit einer Affinität zur Optimierung von Prozessen und Strukturen.
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Sprachkenntnisse: Sehr gute Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse für die Kommunikation in einem internationalen Umfeld.
Deine Benefits - contra basic, PRO YOU
- PRO YOU: Offene Kommunikation, Du-Kultur, Teamgeist, Respekt, Wertschätzung, gemeinsame Team- und Firmenevents
- PRO Flexibilität: Flexible Arbeitszeitmodelle, Homeoffice, Workation, Wertguthabenkonto (z.B. für ein Sabbatical)
- PRO Entwicklung: Förderung persönlicher und beruflicher Weiterentwicklung, internationale Karrieremöglichkeiten, gruppenübergreifende Karrierechancen, vielfältiges Schulungsangebot, Entwicklungsgespräche
- PRO Extras: Onboardingkonzept, Employee Assistance Service, JobRad, betriebliche Altersvorsorge, Mitarbeiterangebote, Firmenwagen zur privaten Nutzung, leistungsorientierte Vergütung
Kontakt
Nach Eingang Deiner Bewerbung erhältst Du eine Bestätigung, und wir melden uns so schnell wie möglich bei Dir zurück. Der nächste Schritt kann ein Vorabgespräch mit uns oder direkt ein erstes Kennenlernen mit dem Fachbereich sein. 99% der Erstgespräche finden online statt.
