Was dich erwartet:
- Du führst und entwickelst das ABD - mit klarem Fokus auf Leistung, Eigenverantwortung und Teamspirit
- Gemeinsam mit deinem Team baust du bestehende Kundenbeziehungen aus und identifizierst gezielt Potenziale für Up- und Cross-Selling
- Du steuerst den Bereich entlang von Margenzielen, Kundenwert und Ressourceneinsatz - immer datenbasiert und KPI-orientiert. Dabei übernimmst du Verantwortung für CRM, Sales Funnel und Forecasts und sorgst für Transparenz und Systemdisziplin im Team
- Im Schulterschluss mit IT, KAM/SME und anderen Schnittstellen gestaltest du den strategischen Ausbau - inklusive skalierbarer Strukturen und smarter Vertriebslogik
- Du positionierst dein Team als internen Partner und entwickelst vertriebsunterstützende Rollen weiter
- Kultur, Motivation und Entwicklung deines Teams sind dir genauso wichtig wie Zahlen
- Du übernimmst Verantwortung für Umsatz, Deckungsbeiträge und Pipeline-Qualität - und stehst bei komplexen Themen als Coach zur Seite
Was du mitbringst:
- Du hast ein Studium im Bereich BWL, Logistik oder eine vergleichbare Qualifikation erfolgreich abgeschlossen
- Du hast mindestens fünf Jahre Führungserfahrung im Vertrieb, Business Development oder Key Account Management, idealerweise in einer dynamischen oder matrixorganisierten Struktur
- Du führst mit Haltung und Klarheit - und verstehst Führung als Aufgabe, Menschen zu befähigen. Du gibst Orientierung, forderst Verantwortung ein und gehst als Vorbild voran
- Profitables Wachstum ist für dich kein Buzzword: Du kennst die Stellschrauben - von Pricing über Kundenwert bis zu KPIs und Forecasts. CRM-Systeme wie Salesforce oder Dynamics nutzt du sicher und strategisch
- Erfahrung aus einem logistiknahen Umfeld (z. B. KEP), ein gutes Gespür für mittelständische wie große Kunden sowie starke Analyse- und Schnittstellenkompetenz runden dein Profil ab
- Du kommunizierst verhandlungssicher auf Deutsch und Englisch
Was wir dir bieten:
- Einsatz führender Technologien und agiler Prozesse
- Du arbeitest für einen mehrfach ausgezeichneten Arbeitgeber, dessen Unternehmenskultur geprägt ist durch ein offenes und kooperatives Miteinander
- Flexible Arbeitszeiten, nach Absprache ist auch mobiles Arbeiten möglich
- Umfangreiches Weiterbildungsangebot
- 15% Rabatt auf otto.de und anderen Shops
- Bezuschussung des Deutschlandtickets, Altersvorsorge, JobRad, verschiedene Sport- und Freizeitangebote uvm.
- Vergünstigte und vielfältige Speiseauswahl in unserer modernen Kantine
