Senior Sales Manager Defence / NATO

Für unser Vertriebsteam der Division Defence & Space suchen wir ab sofort für einen unserer Standorte in Essen, Hamburg, Hannover, Bonn oder Berlin zum nächstmöglichen Zeitpunkt Deinen klugen Kopf.

Wir suchen eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit (m/w/d) mit nachgewiesener Erfolgsbilanz im Verkauf von IT-Sicherheitslösungen an den Verteidigungs-/NATO-Sektor (B2B/B2G). Du hast umfangreiche Erfahrungen im Vertrieb mit der NATO, vorzugsweise mit militärischem Hintergrund aus einem der NATO-Mitgliedsländern. Diese Rolle erfordert außergewöhnliche Fähigkeiten im Vertriebsmanagement, Expertise in der Geschäftsentwicklung und die Fähigkeit, komplexe Beschaffungsprozesse innerhalb der Verteidigungsindustrie mit Schwerpunkt auf IT-Lösungen zu steuern.
 

• Entwicklung und Umsetzung von strategischen Vertriebsplänen zur Steigerung des Umsatzwachstums im Verteidigungs-/NATO-IT-Sicherheitsmarkt
• Pflege und Aufrechterhaltung starker Beziehungen zu wichtigen Interessengruppen, einschließlich NATO-Militärpersonal, Verteidigungsauftragnehmer, Partner und Regierungsbehörden
• Identifizierung von neuen Geschäftsmöglichkeiten und Lead-Generierunginitiativen im Verteidigungs-/NATO-IT-Sicherheitssektor
• effektive Zusammenarbeit mit interdisziplinären Teams, um Lösungen anzupassen und sicherzustellen, dass die spezifischen Bedürfnisse und Anforderungen der NATO-Kunden erfüllt werden
• Leitung von Vertragsverhandlungen und Verwaltung des gesamten Vertriebszyklus vom Akquirieren bis zum Vertragsabschluss

Es ist für dich selbstverständlich, dass Du dich kontinuierlich zu Branchentrends auf dem Laufenden hältst. Ebenso zu Wettbewerbsaktivitäten und regulatorischen Änderungen, die sich auf das Verteidigungs- und Cybersicherheitsumfeld auswirken.

• Du verfügst über einen wirtschaftlichen oder technischen Studienabschluss mit relevanter Berufserfahrung. Von Vorteil sind zusätzliche Zertifizierungen im Vertriebsmanagement, Cybersicherheit oder relevante Branchenstandards.
• Du bist vertraut mit den NATO-Beschaffungsprozessen, Cybersicherheit und SaaS-Standards und -verfahren.
• Deine Erfolge bei der Erreichung und dem Übertreffen von Vertriebszielen, insbesondere im NATO bzw. Verteidigungskontext kannst du klar belegen und nachweisen.
• Erfahrung in renommierten Unternehmen bzw. Behörden im Verteidigungs- und Sicherheitssektor ist von Vorteil.
• Du hast Kenntnisse über IT-Sicherheitslösungen und aufkommende Technologien, die für Verteidigungsanwendungen im B2B- und B2G-Umfeld relevant sind.
• Dein Arbeitsstil ist von einer hohen Kundenorientierung, strategischem Denken, Anpassungsfähigkeit, Belastbarkeit und Integrität geprägt.
• Deine ausgeprägten Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten kannst du sicher in der deutschen und englischen Sprache anwenden. Weitere Sprachen, die in NATO-Mitgliedsländern gesprochen werden, sind von Vorteil.

 
Diese Position beinhaltet umfangreichen Reisen innerhalb der NATO-Mitgliedsländer, um mit Kunden in Kontakt zu treten, Konferenzen zu besuchen und an Geschäftstreffen teilzunehmen.

secunet Security Networks AG
Katrin Krause
Kurfürstenstraße 58
45138 Essen
Telefon: +49 201 5454-0

Wenn Du gern an der Spitze der technologischen Entwicklung arbeiten möchtest, in einem
Klima, das von Vertrauen und Fairness geprägt ist, sollten wir uns kennen lernen. Wir freuen
uns auf Deine vollständige Bewerbung, in der Du bitte Deine Kündigungsfrist, Deine
Gehaltsvorstellung sowie die Kennziffer 2924/F angibst.