Senior Sales Manager (m/w/d)
München, DE Neustadt an der Aisch, DEWir sind die HWS Gruppe. - Der schlagkräftige IT Dienstleister mit 150 Köpfen aus über 20 Nationen. Trends hinterher hecheln können andere - wir treiben diese seit über zwei Jahrzehnten voran. Dabei sind die Herausforderungen genauso vielseitig wie unsere Mitarbeiter und Kollegen.
Ob Windows oder Linux, ob Frühaufsteher oder Langschläfer, ob Anzug oder Jogginghose - Wir sind alle anders und alle wir selbst. Wir sind (D)ein Team und freuen uns auf Dich!
Das erwartet Dich!
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Als Teil unseres Sales Teams sind Sie für den Auf- und Ausbau erfolgreicher Kundenbeziehungen verantwortlich -
Sie übernehmen aktiv vorqualifizierte Leads aus Marketingkampagnen und anderen Vertriebskanälen und führen diese mit Überzeugungskraft und fachlicher Kompetenz bis zum Abschluss -
Neben der Bearbeitung warmer Leads entwickeln Sie selbständig neue Vertriebsansätze, identifizieren potenzielle Neukunden und bringen eigene Ideen für Marktzugänge und Branchenansprachen ein -
In Zusammenarbeit mit unserem Service Delivery Team bauen Sie bestehende Kundenpartnerschaften strategisch weiter aus, erkennen Potenziale für Cross- und Upselling und entwickeln die Accounts nachhaltig weiter -
Gemeinsam mit unseren Fachabteilungen analysieren Sie individuelle Kundenanforderungen und erarbeiten maßgeschneiderte Lösungskonzepte -
Mit Erfahrung und Kreativität erarbeiten Sie, mit Unterstützung durch den Inside Sales, entsprechende Angebote und Leistungsbeschreibungen -
Sie führen den Angebotsprozess von der Konzeption bis zum finalen Pitch, begleiten Kunden in allen Phasen des Entscheidungsprozesses und bringen Ihre Verhandlungs-, Präsentations- und Closing-Kompetenz zielführend ein -
Sie erkennen Marktpotenziale und Branchentrends, entwickeln zusammen mit Fachabteilungen tragfähige Lösungsansätze und initiieren gemeinsam mit dem Sales- und dem Marketing-Team gezielte Kampagnen zur Ansprache neuer Zielgruppen -
Mit Ihrer Erfahrung bringen Sie neue Impulse zur strategischen Ausrichtung des Vertriebs ein und unterstützen bei der Weiterentwicklung von abteilungsinternen und -übergreifenden Prozessen
Das erwarten wir!
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Sie verfügen über mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von komplexen IT-Dienstleistungen, idealerweise in Bereichen wie Managed Services, IT-Infrastruktur, Cloud, IT Security und/oder Digitalisierung -
Sie bewegen sich sicher im Dialog mit Ansprechpartnern aus unterschiedlichsten Hierarchie- und Fachebenen und führen auch anspruchsvolle Verhandlungen professionell und ergebnisorientiert zum Abschluss -
Sie kennen aktuelle Vertriebsansätze und -kanäle, von Social Selling bis marketinggestützte Kampagnen und glänzen dabei mit Spürsinn und Kreativität -
Sie haben Freude daran, neue Kunden zu gewinnen - ob aus bestehenden Leads oder durch eigene Initiative -
Sie erfassen schnell neue, technische, organisatorische und finanzielle Zusammenhänge, stellen die richtigen Fragen, und sind es gewohnt individuelle, maßgeschneiderte Preismodelle zu gestalten -
Sie behalten auch in kritischen Phasen den Überblick, kommunizieren klar und lösungsorientiert und können Eskalationen sicher und professionell managen -
Sie bringen sich aktiv ins Team ein, teilen ihr Wissen und Ihre Erfahrungen. Umgekehrt nutzen Sie die sich bietenden Gelegenheiten sich kontinuierlich weiterzuentwickeln
Warum HWS?
- Flexible Arbeitszeiten für deine Work-Life-Balance
- Attraktives Vergütungsmodell mit leistungsorientierter Variable
- 2 Tage pro Woche Homeofficemöglichkeit
- Neue, moderne Büros in unserem neuen Tech-Center
- Kostenlose Parkplätze direkt am Firmengebäude mit Lademöglichkeiten für E-Bikes und E-Autos
- Firmenwagen, den du auch privat nutzen kannst
- BusinessBike Leasing
- Coffee for free
- Kostenlose Nutzung unseres Gyms
- Altersvorsorge BAV
- Weiterbildungsmöglichkeiten und regelmäßige Coachings für deine persönliche Entwicklung
