SALES MANAGER (all genders)

Als globaler Anbieter von BIM-Lösungen für die AEC-Industrie deckt ALLPLAN gemäß dem Motto ,,Design to Build" den gesamten Planungs- und Bauprozess vom ersten Entwurf bis zur Ausführungsplanung für die Baustelle und die Fertigteilplanung ab. Dank schlanker Workflows erstellen Anwender Planungsunterlagen von höchster Qualität und Detailtiefe. Dabei unterstützt ALLPLAN mit integrierter Cloud-Technologie die interdisziplinäre Zusammenarbeit an Projekten im Hoch- und Infrastrukturbau. Über 500 Mitarbeitende weltweit schreiben die Erfolgsgeschichte des Unternehmens mit Leidenschaft fort. ALLPLAN mit Hauptsitz in München ist Teil der Nemetschek Group, dem Vorreiter für die digitale Transformation in der Baubranche. 

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ERFAHRUNG TRIFFT VERÄNDERUNG

• Kaltakquise auf Basis von Adress-/Kontaktdaten (ca. 20-30 ausgehende Telefonate)
• Generierung von Neukundenakquise
• Weiterqualifizierung von Marketing Qualified Leads
• Durchführung von Kundenbesuchen und Analyse der Bedarfsstruktur des (potenziellen) Kunden
• Entwicklung einer kundenspezifischen Lösung, d.h. eines Pakets aus Produkten und Dienstleistungen
• Ausbau von Bestandskunden
• Führen von Verkaufsgesprächen, Erläuterung der entwickelten Lösung und Durchführung von Produktpräsentationen
• Selbstständige Entwicklung und Verhandlung von Lösungsangeboten
• Entgegennahme des Kundenauftrags und interne Initiierung der Leistungserbringung
• Betreuung des Kunden auch nach Erbringung der Leistung
• Permanente Analyse von Upselling-Potenzialen und deren Realisierung
• Teilnahme an Messen und Veranstaltungen als Repräsentant der Allplan Deutschland GmbH und ihrer Lösungen

KOMPETENZ TRIFFT CHARAKTER

• Mehrjährige Berufserfahrung als Architekt/Bauingenieur oder vergleichbar
• Vertraut mit den Themen Hochbau und Infrastruktur
• Mehrjährige Erfahrung im Außendienst, ausgeprägtes Vertriebsdenken und -handeln (Vertriebs-DNA) inkl. hohe Mobilität
• Engagiertes, überzeugendes Auftreten und ausgeprägte (Verkaufs-)Persönlichkeit gepaart mit Zielstrebigkeit (Auftragsabwicklung + Kundenzufriedenheit)
• Ausdauer sowie die Fähigkeit, eine Vielzahl parallel laufender Vertriebsprozesse zuverlässig zu verfolgen
• Erfahrung mit CAD-Software oder komplexen Softwareprodukten sowie mit CRM-Systemen (vorzugsweise Salesforce)
• Sprachkenntnisse: Deutsch und Englisch

Du bist dienstleistungsorientiert und möchtest dem Business mit deinem Wissen als Berater (m/w) strategisch und operativ zur Seite stehen? Zudem bringst du eine ausgeprägte Hands-On-Mentalität sowie selbstständige Arbeitsweise mit? Dann bist du bei uns genau richtig!
Wir freuen uns auf einen zahlenaffinen Teamplayer (m/w), der die anstehenden Herausforderungen stets mit Eigeninitiative und Weitblick angeht!

DU FÜHLST DICH ANGESPROCHEN
Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung (Anschreiben, Lebenslauf und Zeugnisse) mit Angabe deines frühestmöglichen Eintrittstermins und deiner Gehaltsvorstellung.
Solltest du noch weitere Fragen haben, wende dich gerne direkt an