Gemeinsam gestalten wir den digitalen Handel von morgen. Strategie, Skalierung, Impact - gestalte mit uns den digitalen Handel von morgen.
Es warten spannende Aufgaben auf dich:
In der Rolle als Retail Media Sales Manager (m/w/d) entwickelst du aktiv unser Retail-Media-Geschäft weiter:
Du gewinnst neue Brands und Lieferanten, baust bestehende Partnerschaften aus und bringst so nachhaltig Werbebudgets und Umsatz auf schuhe.de, sport2000.de und absolute-teamsport.com voran. Gemeinsam mit deinen Ansprechpartner:innen konzipierst du wirkungsorientierte Kampagnenpakete - vom Media-Plan über KPI-Zielbilder und Flighting bis hin zur Asset- und Targeting-Logik - und führst den Sales-Prozess end-to-end (Akquise, Beratung, Angebot, Abschluss, Ausbau).
Du entwickelst Kampagnen mit dem Kunden (Konzept/Planung), leitest die Ergebnisbesprechung und die nächsten Ausbauschritte und übergibst die operative Umsetzung (Setup/Monitoring/Optimierung) an das Kampagnen-/Shop-Management Team.
Du arbeitest dabei innerhalb eines klar definierten Go-to-Market-, Portfolio-/Paket- und Preissystems. Strategische Themen, konzernweite Abstimmungen und die Weiterentwicklung von Portfolio-/Paket- und Preissystem sind bei der Teamleitung verankert.
Wenn du Lust hast, Retail Media bei uns im ANWR-Kosmos mitzugestalten, starke Brand-Partnerschaften aufzubauen und messbare Kampagnenerfolge in Umsatz zu übersetzen, freuen wir uns auf deine Bewerbung.
Im Folgenden beschreiben wir die Aufgaben und Anforderungen der Position:
Vertrieb als Fokus
- Aktiver Vertrieb von Retail-Media- und digitalen Werbeformaten (u. a. Sponsored Product Ads, Display, Newsletter, Social, Paid Search/Google)
- Systematischer Pipeline-Aufbau inkl. Kaltakquise (Telefon, E-Mail, LinkedIn), Lead-Qualifizierung und konsequentem Follow-up
- Durchführung von Kundenterminen, Pitches und Präsentationen; lösungsorientierte Beratung inkl. Kampagnenkonzeption (Ziele, Platzierungs-/Formatmix, Targeting-Ansatz, Budget- und Timing-Logik)
- Erstellung von Angeboten und Media-Plänen auf Basis der bestehenden Portfolio-/Paket- und Preislogik (Ratecard) inkl. KPI-Zielbild; Verhandlungsführung und Abschluss
- Ausbau von Bestandskunden inkl. gemeinsamer Jahres-/Saisonplanung auf Kampagnenebene (Upsell/Cross-sell, Reaktivierung) und Pflege langfristiger Beziehungen
Kundensteuerung, Zusammenarbeit
- Steuerung der internen Umsetzung via Kampagnenbriefing und Übergabe (Ziele/KPIs, Budget etc.) inkl. Abstimmung mit relevanten Schnittstellen
- Regelmäßige Kundentermine zur Ergebnisbesprechung auf Basis der Ops-Reportings inkl. kommerzieller Next Steps
- In der Aufbauphase punktuelle operative Unterstützung, später Übergang der laufenden operativen Umsetzung an Campaign-Team
Du passt zu uns, wenn du Folgendes mitbringst...
- Abgeschlossene Berufsausbildung (kaufmännisch oder technisch)
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb - idealerweise im digitalen Werbe-/Vermarktungsumfeld (z. B. Retail Media, Performance Marketing, Programmatic, Plattformgeschäft)
- Ausgeprägte Akquise- und Abschlussstärke: sicher in Einwandbehandlung, Verhandlungsführung und Abschluss; hohe Eigenmotivation und ,,Dranbleiber"-Mentalität
- Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeit, auch gegenüber Entscheider:innen auf Marken-/Lieferantenseite
- Sicheres Verständnis digitaler Werbeprodukte sowie relevanter KPI- und Wirkzusammenhänge (z. B. CTR, CVR, ROAS/ACOS - je nach Produktlogik) zur fundierten, glaubwürdigen Beratung
- Strukturierte, zahlen- und prozessorientierte Arbeitsweise: konsequente Pipeline-Steuerung sowie hohe Dokumentationsdisziplin (CRM/Vertriebsprozesse)
- Teamfähigkeit und ausgeprägte Schnittstellenkompetenz: klare Briefings, saubere Übergaben, Priorisierung aus Kundensicht sowie konstruktive Zusammenarbeit mit Operations/Stakeholdern
- Sicherheit im Arbeiten innerhalb vorgegebener Portfolio-, Paket- und Preislogiken; Fähigkeit, Kundenbedarfe darin wirksam abzubilden
- Bereitschaft, in der Aufbauphase punktuell operativ mitzuwirken (z. B. Qualitätschecks, Freigaben, kleinere Anpassungen) - mit klarem Schwerpunkt auf Sales & Campaign Planning
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Darauf kannst du dich freuen:
- Mobiles Arbeiten bis zu 60 %
- Individuelle Weiterbildungen & Förderprogramme, abgestimmt auf deine Ziele
- Kostenfreie Parkplätze direkt vor Ort
- Bezuschusstes Mittagessen in unserer modernen Kantine
- Betriebliches Gesundheitsmanagement - für dein körperliches & mentales Wohl
- Unterstützung bei der betrieblichen Altersvorsorge
- JobRad - weil nachhaltige Mobilität uns wichtig ist
