Hohenloher ist ein Unternehmen der WALDNER Unternehmensgruppe, einem international erfolgreichen Mittelstandsunternehmen mit Hauptsitz in Wangen im Allgäu und über 1.900 Mitarbeitenden weltweit.

Als führender Anbieter ganzheitlicher Systemlösungen für moderne Lern- und Bildungsräume begleitet Hohenloher Schulträger, Kommunen und Partner von der ersten Idee über die Planung bis zur erfolgreichen Umsetzung.
Mit hoher Planungskompetenz, innovativen Produkten und tiefem Projektverständnis gestalten wir zukunftsfähige Lernwelten - national und international.

Wir entwickeln uns konsequent vom klassischen Produkthersteller zum marktorientierten Systemlösungsanbieter für Bildungsräume und treiben damit aktiv die Transformation im Bildungsbau voran.

Zur aktiven Gestaltung unseres Wachstums und zur weiteren Professionalisierung unserer Marktorganisation suchen wir am Standort Öhringen (Baden-Württemberg) eine unternehmerisch denkende, durchsetzungsstarke Führungspersönlichkeit als:

Leiter Sales & Marketing Education (m/w/d)

• Gesamtverantwortung für die kommerzielle Entwicklung des Geschäftsfeldes Education in Deutschland und international

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  Konsequente Steuerung von Wachstum, Auftragseingang und Marktdurchdringung

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  Führung und Weiterentwicklung des nationalen Vertriebs mit derzeit 13

• Gesamtvertriebsleitern

• Aufbau einer klaren Performance Kultur im Vertrieb mit verbindlicher Zielerreichung und Ergebnisverantwortung

• Einführung und Weiterentwicklung eines strukturierten Vertriebscontrollings mit Transparenz über Plan, Forecast und Ist Entwicklung

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  Systematische Steuerung der Vertriebsleistung anhand definierter Kennzahlen insbesondere Auftragseingang, Pipeline Qualität und Zielerreichung

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  Aktive Steuerung der Angebotspipeline sowie Sicherstellung wirtschaftlich tragfähiger und technisch realisierbarer Angebote

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  Fachliche und disziplinarische Führung des Tender Managements für den öffentlichen Bereich in Deutschland

• Weiterentwicklung der Vertriebsorganisation hin zu einer strukturierten, planungsorientierten und strategisch gesteuerten Einheit

• Entwicklung und Umsetzung einer klaren Go to Market Strategie für den deutschen Markt

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  Fachliche und disziplinarische Führung des Marketings in Deutschland sowie Weiterentwicklung der Marktpositionierung und Marktansprache

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  Führung und Weiterentwicklung der internationalen Vertriebsaktivitäten gemeinsam mit dem internationalen Sales Team

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  Aufbau und Strukturierung der internationalen Vertriebsorganisation mit klarer Marktstrategie, Priorisierung von Zielmärkten und nachhaltigen Wachstumsplänen

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  Entwicklung langfristiger Kunden und Marktbeziehungen im öffentlichen und privaten Projektgeschäft

• Führung, Motivation und gezielte Entwicklung von Führungskräften und Teams

   

  • Enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung, Produktmanagement, Projektmanagement und Service zur ganzheitlichen Marktbearbeitung

  • Aktive Mitgestaltung der strategischen Ausrichtung von Hohenloher als führender Anbieter ganzheitlicher Lernraumlösungen

• Abgeschlossenes Studium im kaufmännischen, technischen oder betriebswirtschaftlichen Bereich oder vergleichbare Qualifikation mit langjähriger Vertriebserfahrung
• Mehrjährige Führungserfahrung in der Steuerung leistungsorientierter Vertriebsorganisationen
• Erfahrung in der Führung von Führungskräften sowie im Aufbau klarer Vertriebsstrukturen und Prozesse
• Nachweisbare Erfahrung im Aufbau von Vertriebscontrolling, KPI Steuerung und Performance Management
• Stark in Planung, Forecasting und Umsetzung anspruchsvoller Wachstumsziele
• Erfahrung im Projektvertrieb komplexer, erklärungsbedürftiger Lösungen idealerweise im Bau, Projekt oder Systemgeschäft
• Erfahrung im öffentlichen Projektgeschäft sowie im Umgang mit Ausschreibungen und Vergabeverfahren insbesondere VOB
• Erfahrung in der Entwicklung von Go to Market Strategien und Marktpositionierung
• Unternehmerisches Denken mit klarem Fokus auf Ergebnis und Umsetzung
• Fähigkeit Organisationen zu strukturieren, zu transformieren und nachhaltig auf Wachstum auszurichten
• Souveräne Kommunikation mit Kommunen, Schulträgern, Architekten, Generalunternehmern und strategischen Partnern
• Klare, verbindliche Führungspersönlichkeit mit Durchsetzungsstärke und hoher Umsetzungsorientierung
• Begeisterung für moderne Bildungskonzepte und innovative Lernumgebungen
• Verhandlungssicheres Englisch

• Strategisch zentrale Führungsposition mit hoher Verantwortung und großem Gestaltungsspielraum
• Direkte Zusammenarbeit mit der Geschäftsfeldleitung und aktive Mitwirkung im Management Team
• Die Möglichkeit, die Zukunft moderner Bildungsräume aktiv mitzugestalten
• Langfristige Perspektive in einem erfolgreichen mittelständischen Unternehmen
• Attraktives Vergütungspaket inklusive Dienstwagen
• Kurze Entscheidungswege und hohe Eigenverantwortung

Unsere Benefits

• Kollegiales Arbeitsklima
• Arbeitsplatz in zukunftsweisenden Branchen
• Individuelle Fort und Weiterbildungen
• 30 Tage Urlaub
• Betriebliche Altersvorsorge
• Dienstrad
• Sport und Gesundheitsmaßnahmen
• Regelmäßige Mitarbeiterevents

Haben wir Ihr Interesse geweckt? Dann bewerben Sie sich bevorzugt schnell und einfach online über unser Jobportal. Wir freuen uns auf Sie!