Du bist ein exzellent vernetzter Partner Manager mit tiefem Branchen-Know-how, beeindruckender Erfolgsbilanz und strategischer Denker? Dann bietet dir Materna die einzigartige Gelegenheit, unser KI-gestütztes Wachstum aktiv zu steuern - im Schulterschluss mit Weltmarktführern wie AWS, Nvidia und Salesforce sowie mit Top-Adressen der Beratungs- und GSI-Welt.

• verantwortest du den Ausbau, die Steuerung und Monetarisierung unserer strategischen Technologie- und GSI-Partnerschaften (u. a. AWS, Nvidia, Salesforce).
• entwickelst du maßgeschneiderte Go-to-Market-Strategien mit Partnern in den Branchen Versicherungen, Energieversorgung, öffentlicher Sektor und setzt diese um.
• übernimmst du Umsatzverantwortung im hohen Millionenbereich und steuerst Forecast, Zielerreichung, Scorecards und Performance-Dashboards.
• entwickelst und implementierst du Partnerprogramme und Marktanalysen, um neue Umsatzpotenziale systematisch zu erschließen.
• gestaltest und pflegst du Executive Stakeholder-Beziehungen auf VP- und C-Level-Ebene.
• positionierst du Materna aktiv in KI-Ökosystemen und baust strategische Allianzen zur gemeinsamen Entwicklung innovativer AI-Lösungen auf.
• arbeitest du eng mit Presales, Delivery, Marketing sowie unserem Vorstand zusammen zur Übersetzung strategischer Ziele in operative Wirksamkeit.

• Mehrjährige (min. 15 Jahre) umfassende Erfahrung im strategischen Partner Management mit Fokus auf Enterprise-Kunden
• Nachgewiesene Erfolge in der Akquise, Skalierung und Performance-Steuerung von Technologie-Partnerschaften, insbesondere im KI- und Cloud-Umfeld, z. B. durch
  o   den Aufbau skalierbarer Partnerprogramme,
  o   konkrete Umsatzsteigerungen im zweistelligen Millionenbereich und 
  o   messbare Ergebnisbeiträge im Kontext von KI- und Cloud-Projekten
• Tiefgreifendes Know-how im Bereich Künstliche Intelligenz, insbesondere Generative AI, inklusive nachweislicher Erfahrung in der Konzeption, Bewertung und Umsetzung KI-gestützter Geschäftsmodelle - idealerweise in regulierten Branchen wie Versicherung, Energie oder öffentlicher Sektor
• Ausgezeichnetes Netzwerk in den Technologie-Ökosystemen von AWS, Nvidia und Salesforce - d. h. fundierte Kontakte zu Partner Sales, Alliance Management, Go-to-Market-Teams, Fachgremien und Programmstrukturen dieser Anbieter. Zusätzlich bringst du belastbare Beziehungen zu strategischen Partnern, GSIs und Branchenverbänden mit und bist mit den Spielregeln und Einflussmechanismen dieser Ökosysteme auf VP- und C-Level-Ebene bestens vertraut.
• Tiefe Marktkenntnisse in der Versicherungsbranche inklusive belastbarem Netzwerk und konkretem Kundenimpact
• Erfahrung in der Entwicklung und Steuerung von Partnerprogrammen, Scorecards und Business Cases mit messbarer Wirkung auf Umsatz und Wachstum
• Hohes strategisches Denkvermögen, konzeptionelle Stärke und souveräner Auftritt in internen wie externen Top-Management-Gremien
• Sehr gute Deutsch- (C1) und Englischkenntnisse (B2) in Wort und Schrift

• Arbeitszeiten: Dank flexibler Arbeitszeiten ohne Kernarbeitszeit kannst du deine Work-Life-Balance optimal gestalten.
• Urlaub: Du bekommst 30 Tage Urlaub - Weihnachten und Silvester zählen nur als halbe Tage.
• Learning@Materna: Mit über 100 Weiterbildungsangeboten unterstützen wir dich bei deiner persönlichen Entwicklung.
• Wissensaustausch: Du möchtest dich weiterentwickeln? In Communities, Tech-Talks und Brown-Bag-Sessions erhältst du wertvollen Input.
• Sport@Materna: Bleib fit mit dem Urban Sports Club - nutzbar deutschland- und europaweit.
• Homeoffice: Entscheide selbst: Büro oder remote - beides ist bei uns flexibel möglich.
• Come as you are: Ob Business oder Hoodie - bei uns zählt deine Persönlichkeit, nicht dein Outfit.

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