Materna begleitet Bundes- und Landesbehörden bei der strategischen Digitalisierung und IT-technischen Umsetzung staatlicher Aufgaben. Als Key Account Manager Public Sector verantwortest du strategische Kunden im Dataport-Umfeld, entwickelst Geschäftspotenziale gezielt weiter und führst komplexe Vertriebsprozesse bis zum Abschluss. In dieser Rolle übernimmst du echte Ergebnisverantwortung und gestaltest nachhaltiges Wachstum im Public Sector.

Gestalte Vertrieb mit Wirkung und übernimm Verantwortung für strategische Kunden - bewirb dich jetzt als Key Account Manager Public Sector Dataport (m/w/d).

• verantwortest du eingeständig ein anspruchsvolles Portfolio und vertreibst maßgeschneiderte IT-Lösungen und Beratungsleistungen für Dataport und seine Trägerländer (Schwerpunkte Hamburg, Bremen, Schleswig-Holstein und Sachsen-Anhalt).
• akquirierst du gezielt neue Kunden und entwickelst bestehende Geschäftsbeziehungen kontinuierlich weiter.
• steuerst du den gesamten Sales-Cycle - von der initialen Kundenansprache über die Entwicklung von Account-Plänen und Wachstumsstrategien bis hin zum erfolgreichen Vertragsabschluss und der Kontrolle definierter Account-Ziele.
• führst du Kundenverhandlungen und präsentierst unsere Lösungen überzeugend sowie zielgerichtet bei Kunden und Entscheidern.
• baust du eigenverantwortlich ein belastbares Kunden- und Partnernetzwerk auf und entwickelst dieses strategisch weiter.

Das bringst du mit

• Ein erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium der (Wirtschafts-)Informatik, Wirtschaftswissenschaften oder eine vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige, tiefgehende Vertriebserfahrung in der öffentlichen Verwaltung, insbesondere in der Zusammenarbeit mit großen strategischen Accounts wie DATAPORT, inkl. nachweisbarer Umsatzerfolge.
• Idealerweise bestehendes, belastbares Netzwerk zum Kunden Dataport - vorzugsweise auf Management-Ebene
• Erfahrungen im Vertrieb komplexer Softwareentwicklungs- und IT-Beratungsprojekte mit langen Sales-Zyklen
• Gutes IT-Grundverständnis beispielsweise über IT-Systeme, -Architekturen, -Konzepte, -Migrationen
• Sehr gute Deutsch- (C1) sowie gute Englischkenntnisse (B2) in Wort und Schrift
• Bundesweite Reisebereitschaft

Das zeichnet dich persönlich aus

• Du gehst aktiv auf Kunden zu, entwickelst Geschäftschancen konsequent weiter und richtest dein Handeln auf nachhaltigen Abschluss- und Account-Erfolg aus.
• Du analysierst komplexe Sachverhalte strukturiert, arbeitest sorgfältig in Ausschreibungen und Verträgen und behältst auch bei hoher Komplexität den Überblick.
• Du kommunizierst sicher auf unterschiedlichen Ebenen, stellst dich flexibel auf Gesprächspartner ein und gestaltest Zusammenarbeit mit Kunden und internen Schnittstellen verbindlich und lösungsorientiert.
• Du vertrittst deinen Standpunkt klar und verhandlungsstark und bleibst auch unter hoher Belastung sowie langen Vertriebszyklen fokussiert, selbstsicher und handlungsfähig.

• Onboarding: Dein Start bei Materna beginnt mit unseren Welcome Days. Deine Patin oder dein Pate steht dir von Anfang an zur Seite.
• Learning@Materna: Mit über 100 Schulungs- und Weiterbildungsangeboten unterstützen wir dich bei deiner fachlichen und persönlichen Weiterentwicklung.
• Flache Hierarchien: Deine Ideen brauchen keine langen Entscheidungswege: Bei uns kannst du anpacken und mitgestalten!
• Firmenwagen: Ob auf privaten oder geschäftlichen Wegen - du erhältst deinen Firmenwagen mit europaweit gültiger Lade- oder Tankkarte und bist damit vollständig mobil.
• Betriebliche Altersvorsorge: Wir unterstützen dich dabei, dich individuell und langfristig für deine Zukunft abzusichern.

Wir freuen uns auf deine Bewerbung! Unser Auswahlprozess besteht aus zwei Gesprächsrunden. Bei erfolgreicher Bewerbung wirst du zunächst zu einem virtuellen Interview eingeladen.

Wende dich bei Fragen gerne an mich.