Key Account Manager - Hotel Chains International (m/w/d) ab Sommer 2026 gesucht
Die BHS tabletop AG ist ein global agierender Hersteller und Anbieter von professionellem, funktionalem und inspirierendem Geschirr für die Hotellerie und Gastronomie mit Standorten in Oberfranken und der Oberpfalz. Wir blicken stolz auf mehr als 200 Jahre Erfolgsgeschichte zurück und haben uns vom reinen Porzellanhersteller zum innovationsgetriebenen Anbieter für Tableware-Lösungen in allen Märkten der Außer-Haus-Verpflegung entwickelt.
Was Sie erwartet / your responsibilities:
- Betreuung und strategischer Ausbau internationaler Key Accounts im Hotelbereich
- Teilnahme an internationalen Branchenveranstaltungen, KAM-Tagen, Messen und internen Events
- Zielgerichtete Potenzialanalysen, Marktbeobachtungen und Segmentierung der Zielkunden
- Entwicklung individueller Sortimentslösungen entlang der Kundenbedürfnisse und Markenanforderungen
- Vorbereitung, Verhandlung und Umsetzung zentraler Rahmenverträge
- Beziehungspflege zu Entscheidern in den Zentralen, Designern, Planern und Beschaffungsdienstleistern
- Sie vernetzen sich aktiv mit Entscheidern, Planern und Procurement-Partnern, um Potenziale frühzeitig zu erkennen und zu nutzen
- Sie schaffen nachhaltigen Mehrwert durch Kundenfokus, strukturiertes KAM und abgestimmte Lösungen für globale Rollouts
- Management and strategic development of international key accounts in the hotel sector
- Participation in international industry events, key account management days, trade fairs, and internal company events
- Targeted potential analyses, market monitoring, and segmentation of key customer groups
- Development of customized product assortments aligned with customer needs and brand requirements
- Preparation, negotiation, and implementation of central framework agreements
- Relationship management with decision-makers at headquarters, designers, planners, and procurement service providers
- Active networking with decision-makers, planners, and procurement partners to identify and leverage business opportunities at an early stage
- Creation of sustainable value through customer focus, structured key account management, and coordinated solutions for global rollouts
Was Sie mitbringen / your profile:
- Mehrjährige Erfahrung im internationalen Vertrieb, idealerweise im Hospitality- oder Markenartikelumfeld
- Erfahrung in der Betreuung internationaler Hotelketten oder Marken mit komplexen Entscheidungsstrukturen
- Hohes Maß an Kundenorientierung, Eigenverantwortung und unternehmerischem Denken
- Fähigkeit, Kundenprozesse zu analysieren und Potenziale für Effizienzsteigerungen durch Porzellanprodukte aufzuzeigen
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
- Internationale Reisebereitschaft
- Verständnis für Marken und deren Anspruch an Design, Funktionalität und Markenidentität im Tabletop-Bereich
- Sie denken prozess- und lösungsorientiert - von der Sortimentsentwicklung über die Vertragsstruktur bis zur logistischen Umsetzung im Zielmarkt
- Several years of experience in international sales, ideally within the hospitality or branded goods sector
- Experience in managing international hotel chains or brands with complex decision-making structures
- Strong customer orientation, sense of responsibility, and entrepreneurial mindset
- Ability to analyze customer processes and identify opportunities to improve efficiency through porcelain product solutions
- Business-fluent German and English skills
- Willingness to travel internationally
- Understanding of brands and their requirements regarding design, functionality, and brand identity in the tabletop segment
- A process- and solution-oriented approach - from product range development to contract structure and logistical implementation in the target market
Was wir bieten / what we offer:
- Attraktive Vergütung inkl. Fixgehalt und leistungsbezogener Bonusstruktur
- Flexible Arbeitszeiten & hybrides Arbeiten von Ihrem Wohnort aus
- Spannende Kundenprojekte im internationalen Umfeld mit hoher Eigenverantwortung
- Ein dynamisches, kollegiales Team mit flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswegen
- Betriebliche Altersvorsorge
- Attractive compensation including a fixed salary and performance-based bonus structure
- Flexible working hours & hybrid work from your place of residence
- Exciting client projects in an international environment with high personal responsibility
- A dynamic, collegial team with flat hierarchies and short decision-making processes
- Company pension scheme
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