(Key) Account Manager Financial Services (all genders)
Frankfurt am Main, DE Mannheim, DEStandorte: Frankfurt am Main, Mannheim
Suchst du nach einer Möglichkeit, in einem dynamischen Umfeld voller Wachstumspotenzial durchzustarten, von den besten Köpfen zu lernen und deine Vertriebserfolge auf ein neues Level zu bringen? Dann bist du bei uns im richtigen Team, um echten Einfluss in der Financial Services-Branche zu nehmen!
Als unverzichtbare/r Ansprechpartner:in für deine Kund:innen liegt die Initiierung und Pflege neuer Beziehungen in deiner Verantwortung.
Gestalte die Verbindung zwischen unseren Dienstleistungen und den Bedürfnissen des Financial Services-Marktes: Gestalte die Brücke zwischen unseren Dienstleistungen und dem Markt - von Strategieberatung und IT-Consulting über Softwareentwicklungen bis hin zu Application Management und Hosting. Gemeinsam mit unseren Delivery Managern entwickelst du überzeugende Pitches und treibst die Weiterentwicklung unserer Kunden zu crossfunktionalen Key Accounts voran.
Was erwartet dich
- Du bist verantwortlich für das Wachstum deiner Kundschaft in der Financial Services Branche und steuerst sowohl die Gewinnung neuer Kunden, als auch die Intensivierung bestehender Challenger Accounts. Du führst den kompletten 360° Vertriebsprozess von der ersten Kontaktaufnahme bis zum erfolgreichen Abschluss durch.
- Pitch it! Überzeuge bei der Vorstellung des Exxeta Angebots: Gemeinsam mit den Kolleg:innen aus der Delivery sorgst du dafür, dass wir unsere Kunden mit der optimalen Lösung begeistern.
- Du leitest den gesamten Akquisitionsprozess vom ersten Pitch über die Angebotserstellung bis hin zur Vertragsverhandlung - sowohl bei neuen als auch etablierten Challenger Accounts.
- Mit einem gezielten Ansatz betreust du 2-3 Kunden intensiv und etablierst dich als vertraute:r Partner:in für deine Ansprechpartner:innen in der Finanzdienstleistungsbranche.
Was erwarten wir von dir
- Sales-Expertise: Du bringst 2-3 Jahre einschlägige B2B-Vertriebserfahrung im Software-, Consultingbereich oder einer umtriebigen IT-Personalberatung mit. Im Idealfall im Kundensegment Finance.
- Strategische Fähigkeit und Abschlussstärke: Die vertriebliche Durchdringung von großen Konzernen erwartet Passion und Durchhaltevermögen. Erfahrung im Aufbau einer nachhaltigen Vertriebsstrategie sind vorteilhaft. Outreachskills auch.
- Kommunikations- und Verhandlungstalent: Sehr gute Fähigkeiten, im individuellen Austausch mit unseren Ansprechpartner:innen die "Pain Points" der Kunden zu verstehen und daraus explizite Bedarfe für passgenaue Lösungen zielgerichtet zu erzeugen.
- Mindset: Du besitzt Neugierde sowie hohe Motivation etwas aufzubauen und das eigene Netzwerk zu erweitern.
- Let's talk: Du sprichst fließend Deutsch und Englisch - super, dann findest du dich bei Exxeta bestens zurecht.
Warum Exxeta
- Echte Challenges für dein Wachstum - Weiterbildungsbudget inklusive
- Für deinen perfekten Start setzen wir auf unser Mentor:innenprogramm
- Mobiles Arbeiten? Nachteule oder früher Vogel? Für deine optimale Work-Life-Balance gibt es genug Gestaltungsraum
- Bleib gesund - neben betrieblicher Krankenversicherung gibt es ein Gesundheitsbudget für individuelle Leistungen
- Mit dem XX-Bike ins Büro: Wir bezuschussen Fahrrad- und E-Bike-Leasing. Wer legt die meisten Kilometer zurück?
Du glaubst, nicht alle Punkte zu 100 % zu erfüllen? Studien zeigen, dass sich Angehörige historisch unterrepräsentierter Gruppen in der Regel nur dann auf Stellen bewerben, wenn sie meinen, 100% aller Anforderungen zu erfüllen. Wir möchten ein diverses Team sein, schätzen eine Vielfalt an Perspektiven. Deshalb ermutigen wir dich, dich auch dann zu bewerben, wenn du glaubst, nicht alle Anforderungen zu erfüllen.
Wir möchten dich kennenlernen und erfahren, was du mitbringst. Du hast noch Fragen? Dann melde dich gerne.
