Junior Channel Manager (m/w/d)
Berlin, DE und 4 weitere OrteAls Junior Channel Manager
- verantwortest du den Vertrieb von SecurePIM - unserer Software für sichere mobile Kommunikation - sowie neuer App-Produkte im Umfeld von Apple und Samsung, mit Schwerpunkt auf Partnervertrieb, Distributoren und Enterprise-Kund:innen.
- betreust und entwickelst du bestehende Vertriebspartner:innen und identifizierst neue Marktpotenziale.
- berätst du Partner:innen und Enterprise-Kund:innen lösungsorientiert, entwickelst gemeinsam maßgeschneiderte Anwendungsszenarien und hilfst dabei, die richtigen Produkte für die jeweiligen Zielmärkte zu positionieren.
- bist du in folgenden Märkten zuhause: Healthcare, NPOs/NGOs, Kommunalverwaltung, Sozialversicherung und KRITIS.
- baust du nachhaltige Beziehungen zu Ansprechpartner:innen auf Entscheider- und Fachebene auf - sowohl remote als auch vor Ort.
- koordinierst und steuerst du vertriebliche Aktivitäten mit unseren Accounts und unterstützt aktiv bei strategisch wichtigen Partnerprojekten.
- entwickelst und setzt du Vertriebsstrategien für deine Zielsegmente um - sowohl im direkten als auch im indirekten Vertrieb.
- begleitest du den kompletten Vertriebszyklus - von der Leadgenerierung über die Angebotserstellung bis hin zum Vertragsabschluss.
- verantwortest du regelmäßiges Forecasting und Reporting deiner Accounts in Salesforce.
- arbeitest du eng mit Professional Services, Marketing und Produktmanagement/Entwicklung zusammen.
Dein Profil
- Abgeschlossene kaufmännische / technische Ausbildung oder ein Studium
- Erste Berufserfahrung im Vertrieb (z. B. als Account Manager oder im Inside Sales) erklärungsbedürftiger Softwareprodukte und du weißt, wie du Partner:innen im Vertrieb stärkst
- Erste Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Enterprise-Kund:innen oder in einer sicherheitskritischen Branche
- Hohe Kundenorientierung sowie klare und verbindliche Kommunikationsfähigkeit
- Du bist bei Bedarf bereit für eine SÜ 2 oder höher
- Sehr gute Deutsch (C1)- und gute Englischkenntnisse (B2) in Wort und Schrift
Deine Vorteile
- Wir haben eine hochentwickelte Systemlösung und App für sicheres mobiles Arbeiten, die auch für "VS-NfD"-Verschlusssachen bei Behörden und staatlichen Einrichtungen zugelassen ist. Zudem entwickelt Materna Virtual Solution App-Produkte für die neuen behördenspezifischen Lösungen von Apple und Samsung
- Wir haben eine hochentwickelte App und Systemlösung, die Behörden und staatlichen Einrichtungen sicheres mobiles Arbeiten auf VS-NfD Niveau ermöglicht
- Wir sind ein internationales Team mit Fokus, Tatendrang und Spaß daran, Erfolge gemeinsam zu erarbeiten und zu feiern
- Wir pflegen flache Hierarchien, freundschaftlichen Umgang und eine werteorientierte Unternehmensführung
- Wir bieten viel Raum für Eigenverantwortung und Mitgestaltung in unseren Innenstadtbüros in München und Berlin und ermöglichen Mobile Working
- Wir kümmern uns auch langfristig um dich, z. B. mit unserem Portal zur betrieblichen Altersvorsorge der Allianz
- Wir schaffen ein Arbeitsumfeld, in dem du etwas bewegen kannst, dein Beitrag zählt und eigenverantwortliches Arbeiten geschätzt wird
- Wir bieten eine marktgerechte Vergütung und weitere Benefits wie zusätzliche Urlaubstage, Qualitrain, Kaffee und Softdrinks, frisches Obst uvm.
