U.I. Lapp GmbH

Industry Manager Defence Industry EMEA (m/w/d)

Hevinghausen, DE

Bövingen 127
53804 Hevinghausen
Deutschland
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LAPP

Wir bei LAPP sind ein Familienunternehmen mit Hauptsitz in Stuttgart und führend in der Kabel- und Verbindungstechnologie. Gegründet 1959, befinden wir uns bis heute vollständig in Familienbesitz. Mit rund 5.700 Mitarbeitenden sind wir in über 80 Ländern aktiv - global vernetzt und regional verwurzelt. Arbeiten bei LAPP bedeutet mehr: Hier treffen Erfindergeist und Machermentalität auf gelebte Werte und Tradition.

Wir bieten allen Mitarbeitenden den Freiraum, sich weiterzuentwickeln und neue Chancen zu ergreifen. Flexibilität und Eigenverantwortung sind uns genauso wichtig wie eine familienfreundliche Arbeitsumgebung. Wir schätzen alle Kolleginnen und Kollegen mit ihren Talenten, Ideen und Facetten. Denn jeder persönliche Beitrag zählt, um gemeinsam die Bedürfnisse unserer Kunden aus verschiedenen Branchen zu erfüllen.

Zusammen halten wir so die Industrie am Leben: alive by LAPP - alive by YOU!

Das sind Ihre Aufgaben

Entwickeln und Implementieren der regionalen Vertriebsstrategie für das Verteidigungsindustrie-Segment, einschließlich der Definition von Umsatzzielen, Schlüsselkunden und Branchenführern
Identifizieren von Wachstumsmöglichkeiten durch die Entwicklung verteidigungsspezifischer Komponenten (z. B. Kabel, Steckverbindungen, Verkabelungen)
Identifizieren und Analysieren von Marktchancen und Trends, Definieren von Hauptanwendungen mit Kundenanforderungen und Abstimmen dieser mit dem Produktportfolio von LAPP mit Fokus auf Kabeltechnologie und Komponenten
Wettbewerbsanalyse und Ableitung von Maßnahmen zur Kundengewinnung
Verantworten des Umsatzes und der Rentabilität des Segments, Aufbauen und Pflegen starker Beziehungen zu Schlüsselkunden, Gewinnen von Neukunden, Führen von Verkaufsgesprächen, Verhandeln von Verträgen und Verwalten der regionalen Vertriebspipeline
Unterstützen, Schulen und Betreuen der lokalen Vertriebsteams in Bezug auf verteidigungsspezifische Anwendungen und Standards, unter Einhaltung von Vertriebsprozessen und Standards
Erstellen von Vertriebsberichten und Analysen, Überwachen der Performance und der Ergebnisse sowie Umsetzen von Maßnahmen zur Steigerung von Effizienz und Effektivität
Koordinieren von lokalen Branchenveranstaltungen, einschließlich Verteidigungsforen und Fachmessen, Inputgeber für die Produktentwicklung und Beitragen zur Innovations-Roadmap für Verteidigungsanwendungen

Das zeichnet Sie aus

Abschluss in (Wirtschafts-)Ingenieurwesen, Elektrotechnik oder Betriebswirtschaft mit technischem Hintergrund
Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von elektronischen Produkten, idealerweise in der Verteidigungsindustrie
Starkes Netzwerk und Kontakte innerhalb des Verteidigungssektors
Tiefgehende Kenntnisse des Verteidigungsmarktes, der Standards und Trends
Ausgeprägte Vertriebs- und Verhandlungskompetenzen
Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
Erfahrung in der fachlichen Führung und Motivation von Teams
Bereitschaft zu Reisen in der Region
Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift