Global Head of Presales Consulting (m/w/d)
Thinkproject ist ein europäischer Marktführer im Bereich der Digitalisierung der Baubranche. Neben Standorten in Europa haben wir Niederlassungen und Kund*innen auf der ganzen Welt.
Gegründet wurde unser Unternehmen im Jahr 2000, zu einer Zeit an der der Großteil der Planung und Verwaltung von Bauprojekten manuell durchgeführt wurde. Für die Verantwortlichen wurde es immer schwieriger einen Überblick über die immer komplexer werdenden Bauprojekte zu behalten. Hier knüpften unsere Gründer an und konnten mit ihrem Branchen-Know-How einen großen Wandel in der Digitalisierung schaffen.
Heute sprechen wir von "Construction Intelligence" - denn unsere Software macht große und kleine Bauprojekte effizienter, sicherer, pünktlicher und vor allem nachhaltiger.
Wir sind auf der Suche nach einem engagierten und proaktiven Global Head of Presales (m/w/d), der unser wachsendes Sales Engineering Team leitet und weiterentwickelt. Der ideale Kandidat versteht die SaaS-Landschaft, den beratenden Verkauf in Unternehmen und das Management von Pre-Sales-Engagements, während er ständig nach Möglichkeiten sucht, unsere Ausführung zu verbessern. In dieser Rolle bist du eine Führungspersönlichkeit, die die Zusammenarbeit und Innovation innerhalb des Teams und im gesamten Unternehmen fördert, um neue Kunden zu gewinnen und unser Geschäft innerhalb unseres bestehenden Kundenstamms auszubauen.
Gegründet wurde unser Unternehmen im Jahr 2000, zu einer Zeit an der der Großteil der Planung und Verwaltung von Bauprojekten manuell durchgeführt wurde. Für die Verantwortlichen wurde es immer schwieriger einen Überblick über die immer komplexer werdenden Bauprojekte zu behalten. Hier knüpften unsere Gründer an und konnten mit ihrem Branchen-Know-How einen großen Wandel in der Digitalisierung schaffen.
Heute sprechen wir von "Construction Intelligence" - denn unsere Software macht große und kleine Bauprojekte effizienter, sicherer, pünktlicher und vor allem nachhaltiger.
Wir sind auf der Suche nach einem engagierten und proaktiven Global Head of Presales (m/w/d), der unser wachsendes Sales Engineering Team leitet und weiterentwickelt. Der ideale Kandidat versteht die SaaS-Landschaft, den beratenden Verkauf in Unternehmen und das Management von Pre-Sales-Engagements, während er ständig nach Möglichkeiten sucht, unsere Ausführung zu verbessern. In dieser Rolle bist du eine Führungspersönlichkeit, die die Zusammenarbeit und Innovation innerhalb des Teams und im gesamten Unternehmen fördert, um neue Kunden zu gewinnen und unser Geschäft innerhalb unseres bestehenden Kundenstamms auszubauen.
Wie wird dein Tag aussehen
- Leitung des Sales-Engineering-Teams, das für den Erfolg von Thinkproject bahnbrechend ist
- Enge Zusammenarbeit mit der Vertriebsorganisation bei der Festlegung von Vertriebsansätzen
- Präsentation von Produkten und Lösungen vor Interessenten, Kunden und Mitarbeitern des Unternehmens
- Erfassen von Anforderungen und Kundenfeedback, um unseren Erfolg zu sichern
- Tragen Sie zu unserer vielfältigen Teamkultur bei und bringen Sie eine Leidenschaft für die Betreuung und Entwicklung von Talenten mit
- Entwickeln von Lösungen für die Bedürfnisse des potenziellen Kunden und bewerten seiner Kaufentscheidung
- Verantwortlich für die Definition, Entwicklung, Verwaltung und Umsetzung aller strategischen Pre-Sales-Aktivitäten und -Ergebnisse auf unternehmensweiter Basis
- Zusammenarbeit mit dem Vertrieb und Customer Success, um die Kundenreise von der Entdeckung über die Ermittlung des Geschäftswerts der ,,Lösung der Wahl" bis hin zur Gewinnung als Team und der Übergabe für ein nahtloses Kundenerlebnis zu steuern
- Effektive Interaktion mit Führungskräften innerhalb und außerhalb der Gruppe
Was brauchst du, um die Rolle zu erfüllen
- Mehr als 10 Jahre Erfahrung in der Softwarebranche, davon 3 Jahre Managementerfahrung
- Leidenschaft für den Aufbau und die Unterstützung vielfältiger Teams
- Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Präsentationsfähigkeiten
- Erfahrung im Aufbau einer Presales-Organisation und der damit verbundenen Befähigung, erforderlichen Materialien und Best Practices
- Nachgewiesene Erfolgsbilanz als vertrauenswürdiger Berater
- Fähigkeit, Lösungswissen zu nutzen, Beziehungen aufzubauen und das Vertrauen von geschäftlichen und technischen Nutzern zu gewinnen
- Erfahrung in der Construction Intelligence-Branche
- Erfahrung mit Vertriebsprozessen in Unternehmen im B2B-Softwarebereich, Erfahrung mit Vertriebsmethoden wie MEDDIC von Vorteil
- Ausgeprägte Fähigkeiten in den Bereichen Organisation, Projektmanagement und Zeitmanagement
- Sehr gute Fähigkeiten in den Bereichen Leistungsmanagement und Teambildung
- Nachgewiesene Führungsqualitäten in der Fähigkeit, Mitarbeiter einzustellen, zu betreuen, zu coachen und zu entwickeln
- Fließende englische Sprachkenntnisse erforderlich
Was wir anbieten
Health Days I Lunch 'n' Learn Sessions I Women's Network I LGBTQIA+ Network I Demo Days I Coffee Chat Roulette I Ideas Portal I Free English Lessons I Thinkproject Academy I Social Events I Volunteering Activities I Open Forum with Leadership Team (Tp Café) I Hybrid working I Unlimited learning
Mitarbeiterzufriedenheit steht bei uns an oberster Stelle. Unsere Mitarbeiter*innen machen Thinkproject zu dem was es heute ist. Wir schätzen eine Arbeitsatmosphäre bei der jeder die Möglichkeit hat unsere Unternehmenskultur durch offenes Feedback und Respekt mit zu gestalten. Wir sind davon überzeugt, dass eine zeitgemäße Flexibilität und ein vielseitiges Benefitprogramm Erfolgsfaktoren für unser Business sind.
Mitarbeiterzufriedenheit steht bei uns an oberster Stelle. Unsere Mitarbeiter*innen machen Thinkproject zu dem was es heute ist. Wir schätzen eine Arbeitsatmosphäre bei der jeder die Möglichkeit hat unsere Unternehmenskultur durch offenes Feedback und Respekt mit zu gestalten. Wir sind davon überzeugt, dass eine zeitgemäße Flexibilität und ein vielseitiges Benefitprogramm Erfolgsfaktoren für unser Business sind.
Dein Kontakt:
Minette Tshibangu | T +49 89 930 839-419
Bitte bewirb Dich online, inklusive Deiner Gehaltsvorstellung und des frühestmöglichen Eintrittstermins.
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