Focus Sales Manager IBM Software (m/w/d)
ÜBER CANCOM
Bei CANCOM erwartet dich ein innovatives, agiles und nachhaltiges Umfeld: Mehr als 5.600 Mitarbeiter arbeiten tagtäglich daran, mit Hilfe moderner IT-Lösungen die Zusammenarbeit und den Austausch in verschiedenen Lebensbereichen zu verbessern. Du hast Lust ein Teil davon zu sein und den nächsten Karriereschritt zu gehen? Dann werde Teil unserer Digital Journey. Wir freuen uns auf Menschen aus den unterschiedlichsten Fachrichtungen, die aufgeschlossen für Neues sind, innovative Einfälle haben und im Team gemeinsam Ziele voranbringen wollen.
DEINE NEUEN AUFGABEN
- Fachvertriebliche Gesamtverantwortung für IBM Software Lösungen (Umsatz/Ertrag)
- Planung und Umsetzung der Vertriebsstrategie
- Vertriebliche Beratung von Kunden zu IBM Software Lösungen (Lizenzmodelle)
- Erstellung von Angebotspräsentationen
- Ausarbeiten von Endkundenangeboten in Einbindung des jeweiligen Kundenverantwortlichen Key Account Managers und der Distribution
- Präsentation von Angeboten und Verhandlung mit Kunden deutschlandweit
- Enablement von Primärvertrieb zu Vertriebsansätzen mit IBM Software Lösungen zur Identifikation von Geschäftschancen (Fokus auf Storage, Security und Automation)
- Herstellerkontaktaufbau in Projekten zu IBM Software
- Organisation von überregionalen Partner- / Kundenveranstaltungen
DAS BRINGST DU MIT
- Mind. 2-3 Jahre Erfahrung im Vertrieb mit IBM Softwarelösungen
- Sehr gute Deutsch- & Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Hohes Engagement, ausgeprägte Kommunikations- und Teamfähigkeit sowie Zielstrebigkeit
- Verhandlungssicherheit beim Kunden und eine selbstständige Arbeitsweise
- IBM Herstellerkenntnisse / Produktportfolio
- Vertrags- und Lizenzierungsexpertise im Bereich Red Hat und IBM Software
- Basisverständnis Softwarecontainertechnologie/ Kubernetes/ DevOps Entwicklung
- IBM Software Sales- und/ oder Techsales Zertifizierungen (Proficiencies)
UNSERE BENEFITS
- Flexible Arbeitszeiten und Mobile Office in Abstimmung mit dem Vorgesetzten
- Rabatte dank dem Portal ,,Corporate Benefits"
- Bike-Leasing
- Kostenlose Getränke & Obst
- Weiterbildungsmöglichkeiten
- Mitarbeiterevents
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