o    Verantwortung für den Vertrieb unserer SWF-Lösung - von der Bedarfsanalyse bis zum Vertragsabschluss, zusammen mit den bestehenden Key Account-Strukturen
o    Betreuung und Ausbau bestehender Key Accounts mit Fokus auf langfristige, vertrauensvolle Kundenbeziehungen
o    Aufbau neuer Kontakte auf Fachanwender- und Entscheider-Ebene
o    SWF-spezifische, fachliche Unterstützung bestehender Key Accounts nach entsprechender Einarbeitung
o    Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftspotenziale in zusammen mit dir definierten Zielmärkten
o    Strategische Positionierung unserer Lösung beim Kunden in enger Zusammenarbeit mit Produktmanagement, Technik und Consulting
o    Steuerung komplexer Vertriebsprozesse, inkl. Angebotskalkulation, Verhandlungsführung und Abschluss auf Entscheider-Ebene
o    Markt-, Wettbewerbs- und Kundenanalysen zur Ableitung nachhaltiger Vertriebs- und Wachstumsstrategien
o    Repräsentation von secunet bei Kundenterminen und auf relevanten Branchenevents

o    Abgeschlossenes Studium (z. B. Wirtschafts-, Ingenieur- oder Informatikwissenschaften) oder vergleichbare Qualifikation
o    Mehrjährige Erfahrung im B2B- oder B2G-Vertrieb, Account Management, Customer Success Management oder Business Development erklärungsbedürftiger IT- oder Sicherheitslösungen
o    Nachweisbare Erfolge zum Beispiel im Key Account Management oder im Aufbau neuer Geschäftsfelder
o    Ausgeprägtes Verständnis für komplexe Kundenanforderungen und regulatorische Rahmenbedingungen
o    Verhandlungssicherheit, strategisches Denken und überzeugendes Auftreten auf Management-Ebene
o    Sehr hohe Eigeninitiative, strukturierte Arbeitsweise und ausgeprägte Team- und Kommunikationsfähigkeit
o    Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

• Echter Teamgeist: Mitarbeit in Teams, die Veränderungen vorantreiben - egal wie kompliziert und umfangreich Projekte sind
• Gesellschaftliche Relevanz: Wir arbeiten an Lösungen, die Gamechanger-Qualitäten haben - auf allen Gebieten der IT-Sicherheit
• Individuelle Weiterentwicklung: Karriere ist bei uns kein Standardrezept. Wir entwickeln uns gemeinsam weiter und unterstützen Dich mit dem was Du für Dich brauchst um weiterzukommen
• Der Mensch im Fokus: In unserer Vielfalt liegt die Kraft. Wir respektieren uns gegenseitig so wie wir sind. Uns liegt zudem die Vereinbarkeit von Beruf, Familie und Privatleben am Herzen. Hier sind wir seit 2025 zertifiziert
• Flexibles Arbeiten: 12 Standorte in Deutschland, Mobile Office, Shared Desk-Modell, Vertrauensarbeitszeit und flexible Teilzeitmodelle. Da ist für jeden das passende Modell dabei 
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• Schöne Benefits obendrauf: Freue Dich auf Bike-Leasing, Firmenfitness-Programm, vergünstigtes Jobticket, secudog und vieles mehr