Tecnologia che muove.
EAO è un leader tecnologico globale e produttore di componenti e sistemi per interfacce uomo-macchina (HMI). EAO opera in numerosi settori, tra cui trasporti, macchinari, applicazioni heavy-duty, veicoli speciali, sollevamento e movimentazione, medicale e automotive. Con oltre 600 collaboratori in tutto il mondo, EAO ha sede a Olten, in Svizzera, e dispone di filiali e siti produttivi in Europa, Nord America e Asia. Per maggiori informazioni, visitare il sito www.eao.com.
La nostra sede in Italia, situata nell'area di Milano, è attualmente alla ricerca di un/una Business Development Manager - Settore Ferroviario.
Descrizione del ruolo.
Il ruolo richiede l'individuazione strategica e lo sviluppo di nuove opportunità di mercato per prodotti e sistemi HMI, con un forte focus sulla gestione di relazioni chiave con OEM, in linea con la visione, la missione e i valori aziendali di EAO.
Principali responsabilità.
- Sviluppo del business attraverso contatti diretti con i clienti e in collaborazione con il Managing Director (MD), i colleghi dell'International Business Development (BD) e il team internazionale, per definire i target dei key account, gestire progetti ed eseguire strategie, partecipando attivamente al Center of Competence.
- Gestione delle applicazioni dei clienti assegnati nel settore ferroviario e collaborazione con l'organizzazione globale per la gestione di progetti complessi e l'implementazione delle strategie di business development in Italia.
- Focalizzazione sull'acquisizione di produttori Tier 1 e Tier 2 nel settore ferroviario.
- Forte orientamento allo sviluppo di nuovi clienti, nuove opportunità e introduzione di nuovi prodotti.
- Disponibilità a viaggiare regolarmente presso i key account per sviluppare relazioni di fiducia (es. >50%), inclusi occasionali viaggi internazionali al di fuori dell'Italia.
- Supporto a progetti speciali di vendita, marketing o attività correlate, secondo le indicazioni del Management Team EAO.
Requisiti.
- Padronanza degli strumenti informatici e delle apparecchiature d'ufficio.
- Patente di guida valida nell'UE.
- Passaporto italiano o UE valido.
Formazione ed esperienza.
- Laurea in ambito economico/commerciale e/o formazione tecnica.
- Oltre 5 anni di esperienza nel settore ferroviario - OEM.
- Conoscenza delle applicazioni Microsoft 365 e collaborazione tramite SharePoint.
- Esperienza con Salesforce.com o altri software CRM.
- Conoscenza di Oracle Enterprise Management o software equivalenti.
Competenze chiave.
- Comprovati risultati di vendita OEM nel mercato ferroviario.
- Comprensione del valore dell'User Experience e del design industriale.
- Solide competenze di gestione delle vendite.
- Autonomia, motivazione e capacità di lavorare sotto pressione.
- Ottime capacità comunicative, sia scritte che orali.
- Forte orientamento al cliente e attitudine alla risoluzione dei problemi.
Siamo entusiasti di accogliere persone talentuose e motivate, desiderose di contribuire al nostro successo.
