Materna Virtual Solution entwickelt Lösungen für ultramobiles Arbeiten auf Smartphone und Tablet - mit höchster Datensouveränität und Sicherheit für sensible Informationen - bis zum Geheimhaltungsgrad VS-NfD.
Ultramobil. Ultrasicher. Ultraeinfach.

Als Materna Gruppe sind wir das größte IT-Beratungs- und Systemintegrationsunternehmen in Deutschland in Familienbesitz. In der Gruppe gestalten wir gemeinsam die digitale Welt entlang der IT-Wertschöpfungskette.

Unsere Kunden aus öffentlicher Verwaltung, Konzernen und gehobenem Mittelstand überzeugen wir seit 1980 durch ausgeprägte Fachexpertise und erstklassige Umsetzungskraft.

Unsere Mitarbeitenden verbindet ihre Leidenschaft zur digitalen Transformation. Eigenverantwortlich, mit starker Expert Community als Backup. So entstehen kreative Ideen und Projekte, die neue Maßstäbe setzen.

Als Business Development Manager (m/w/d)  übernimmst Du die zentrale Rolle bei der Erschließung neuer Märkte und Kunden auf Länderebene und im Bereich innere Sicherheit.

• treibst du den Vertrieb unserer Software SecurePIM - unserer Lösung für sichere mobile Kommunikation im behördlichen Umfeld - sowie neuer App-Produkte im Apple und Samsung Umfeld voran
• identifizierst du mit deiner Hunter-Mentalität neue Kunden und Opportunities im Bereich Landesbehörden und innere Sicherheit und baust nachhaltige Beziehungen zu Entscheider:innen und Fachabteilungen auf.
• entwickelst und setzt du Vertriebsstrategien für dein Marktsegment um und positionierst unsere Lösungen in relevanten Zielmärkten.
• führst du den kompletten Vertriebsprozess eigenständig durch: von Leadgenerierung und Erstansprache über Bedarfsanalyse, Angebotserstellung und Verhandlung bis hin zum Vertragsabschluss.
• unterstützt du bei wichtigen Neukundenprojekten und verantwortest den Aufbau einer wachsenden Kundenbasis auf Länderebene und im Bereich innere Sicherheit.
• unterstützt du bei der Betreuung von Bestandskunden auf Bundesebene.
• führst du zuverlässig Forecasting und Reporting Deiner Aktivitäten in Salesforce durch.
• arbeitest du eng mit Marketing, Professional Services und Produktmanagement/Entwicklung zusammen, um deine Zielmärkte erfolgreich zu adressieren.

Das bringst du mit

• Ein erfolgreich abgeschlossenes Studium im kaufmännischen/technischen Bereich oder eine vergleichbare Ausbildung
• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb oder Business Development von erklärungsbedürftiger Software oder IT-Lösungen, idealerweise im Bereich Security, Mobility oder Mobile Workplace
• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb an Landesbehörden und/oder öffentliche Auftraggeber
• Eine ausgeprägte Hunter-Mentalität und nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung
• Bereitschaft für eine SÜ 2 (oder höher)
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse und fließende Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Das zeichnet dich persönlich aus

• Du bist fähig, Entscheider:innen zu begeistern, komplexe Lösungen nutzenorientiert zu vermitteln und Kundenbeziehungen strategisch aufzubauen.
• Du verfügst über eine sehr gute Kommunikationsfähigkeit, verbindliches Auftreten und hohe Reisebereitschaft.
• Du hast Lust, Verantwortung zu übernehmen, neue Märkte zu erschließen und aktiv mitzugestalten.

• Wir haben eine hochentwickelte Systemlösung und App für sicheres mobiles Arbeiten, die auch für "VS-NfD"-Verschlusssachen bei Behörden und staatlichen Einrichtungen zugelassen ist. Zudem entwickelt Materna Virtual Solution App-Produkte für die neuen behördenspezifischen Lösungen von Apple und Samsung.
• Wir sind ein internationales Team mit Fokus, Tatendrang und Spaß daran, Erfolge gemeinsam zu erarbeiten und zu feiern
• Wir pflegen flache Hierarchien, freundschaftlichen Umgang und eine werteorientierte Unternehmensführung
• Wir bieten viel Raum für Eigenverantwortung und Mitgestaltung in unseren Innenstadtbüros in München, Berlin und Dortmund und ermöglichen Mobile Work
• Wir kümmern uns auch langfristig um Dich, z.B. mit unserem Portal zur betrieblichen Altersvorsorge der Allianz
• Wir schaffen ein Arbeitsumfeld, in dem Du etwas bewegen kannst, Dein Beitrag zählt und eigenverantwortliches Arbeiten geschätzt wird
• Wir bieten eine marktgerechte Vergütung und weitere Benefits wie zusätzliche Urlaubstage, EGYM Wellpass, Kaffee und Softdrinks, frisches Obst uvm.

Wir freuen uns auf deine Bewerbung! Bei erfolgreicher Bewerbung wirst du zunächst zu einem virtuellen Interview eingeladen.
 
Wende dich bei Fragen gerne an mich.