Business Development Lead - SAP Solutions (all genders)
Karlsruhe, DE und 3 weitere OrteStandorte: Karlsruhe, Mannheim, Stuttgart
Was erwartet dich
- Du entwickelst und setzt Go-to-Market-Strategien um, indem du innovative Markteintritts- und Wachstumsstrategien für SAP-Lösungen wie SAP BTP, SAP Business Data Cloud, SAP Analytics und die Integration Suite gestaltest.
- In der Partner-Entwicklung bist du für den Aufbau, die Pflege und den Ausbau des SAP-Partnernetzwerks verantwortlich. Hier arbeitest du eng mit SAP und anderen Technologiepartnern zusammen, beispielsweise über das PartnerEdge Cloud Choice Programm mit CCFlex.
- Kundenakquise gehört ebenfalls zu deinen Aufgaben, wobei du neue Kunden im SAP-Umfeld identifizierst und ansprichst. Dabei liegt dir die aktive Leadgenerierung und die Gewinnung von Neukunden besonders am Herzen.
- Beim Thema Angebotsgestaltung zeigst du Kreativität und Kompetenz. Du entwickelst und präsentierst maßgeschneiderte Lösungen und Pitches, die sowohl Bestands- als auch Neukunden begeistern.
- Den gesamten Vertriebsprozess steuerst du - von der ersten Kontaktaufnahme über Verhandlungen und Vertragsabschlüsse, etwa über SAP Cloud-Vertriebsmodelle, bis hin zur Übergabe an die Delivery-Teams.
- In enger Zusammenarbeit mit den Delivery- und Produktteams entwickelst du Lösungen, platzierst sie kundenorientiert und sicherst deren Erfolg.
- Durch kontinuierliche Markt- und Wettbewerbsanalyse sowie die Erstellung von Reportings trägst du zur Erfolgsmessung und strategischen Ausrichtung unseres Geschäfts bei.
Was erwarten wir von dir
- Persönlicher Background: Du bringst mehrjährige Erfahrung im SAP-Umfeld mit - sei es in der Beratung, im Pre-Sales, im Vertrieb oder im Business Development und konzentrierst dich dabei auf SAP-Cloudlösungen.
- Strategisches Denken: Du verfügst über ein ausgeprägtes strategisches und unternehmerisches Mindset und bist in der Lage, langfristige Ziele zu formulieren und umzusetzen.
- Partner-Know-how: Dein fundiertes Verständnis von SAP-Partnerstrukturen und -verträgen ist ein Vorteil, idealerweise ergänzt durch Erfahrung mit PartnerEdge Cloud Choice, wie CCFlex, und SAP-Lizenzmodellen.
- Vertriebserfolge: Du hast nachweisbare Erfolge in der Akquise und Betreuung von Kunden und Key Accounts im SAP- oder IT-Umfeld erzielt.
- Kommunikation: Du zeichnest dich durch hohe Kundenorientierung sowie Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten aus.
- Let's talk: Du sprichst fließend Deutsch und Englisch - super, dann findest du dich bei Exxeta bestens zurecht.
Warum Exxeta
- Echte Challenges für dein Wachstum - Weiterbildungsbudget inklusive
- Für deinen perfekten Start setzen wir auf unser Mentor:innenprogramm
- Mobiles Arbeiten? Nachteule oder früher Vogel? Für deine optimale Work-Life-Balance gibt es genug Gestaltungsraum.
- Bleib gesund - neben betrieblicher Krankenversicherung gibt es ein Gesundheitsbudget für individuelle Leistungen
- Mit dem XX-Bike ins Büro: Wir bezuschussen Fahrrad- und E-Bike-Leasing. Wer legt die meisten Kilometer zurück?
Du glaubst, nicht alle Punkte zu 100 % zu erfüllen? Studien zeigen, dass sich Angehörige historisch unterrepräsentierter Gruppen in der Regel nur dann auf Stellen bewerben, wenn sie meinen, 100 % aller Anforderungen zu erfüllen. Wir möchten ein diverses Team sein, schätzen eine Vielfalt an Perspektiven. Deshalb ermutigen wir dich, dich auch dann zu bewerben, wenn du glaubst, nicht alle Anforderungen zu erfüllen.
Wir möchten dich kennenlernen und erfahren, was du mitbringst. Du hast noch Fragen? Dann melde dich gerne.
