Diese Aufgaben warten auf Sie:
1. Führung & Steuerung
o Disziplinarische und fachliche Führung eines Teams von ca. 16 Außendienstmitarbeitenden in einer definierten Vertriebsregion (voraussichtlich Bayern, Baden-Württemberg, Rhein-Neckar-Region, Süd- und Mittelhessen, Thüringen, Sachsen, Sachsen-Anhalt, Mecklenburg-Vorpommern, Brandenburg, Berlin)
o Coaching, Begleitung und Entwicklung der Außendienstmitarbeitenden im Tagesgeschäft
o Identifikation von Entwicklungspotenzialen, Durchführung von Zielvereinbarungen und jährlichen Mitarbeiterbeurteilungen
o Sicherstellung einer leistungsorientierten Teamkultur und kontinuierlichen Verbesserung
2. Personalentwicklung & Talentmanagement
o Entwicklung und Umsetzung von Maßnahmen zur individuellen und teambezogenen Weiterentwicklung
o Förderung von Nachwuchsführungskräften durch gezielte Mentoring- und Entwicklungsmaßnahmen
o Zusammenarbeit mit HR bei Rekrutierung, Einarbeitung, Schulung und Trainingsmaßnahmen
o Unterstützung bei der Nachfolgeplanung und Kompetenzaufbau im Team
3. Vertriebssteuerung & Umsatzverantwortung
o Gesamtverantwortung für die Erreichung der regionalen Umsatz-, Absatz- und Margenziele
o Analyse und Steuerung von Vertriebskennzahlen (KPIs) sowie Ableitung von Maßnahmen zur Zielerreichung
o Umsetzung der Vertriebsstrategie auf regionaler Ebene
o Entwicklung und Nachverfolgung regionaler Vertriebspläne, Tourenplanung und Gebietsoptimierung
4. Kunden- & Marktmanagement
o Betreuung strategischer Schlüsselkunden in der Region
o Unterstützung bei anspruchsvollen Kundenverhandlungen und Projektanfragen
o Wettbewerbsbeobachtung und Marktanalysen zur Identifikation von Chancen und Risiken
o Entwicklung regionaler Markterschließungsstrategien in Abstimmung mit der Vertriebsleitung
5. Schnittstellenmanagement
o Enge Zusammenarbeit mit allen Vertriebsteams, Marketing, Produktmanagement, Finance und HR
o Teilnahme an Vertriebsmeetings, Tagungen und Projektteams
o Rückführung von Markt- und Kundenfeedback zur Weiterentwicklung von Produkten und Dienstleistungen
6. Administration, Reporting & Berichtslinie
o Direkte Berichtslinie an die Vertriebsleitung
o Verantwortung für regelmäßiges Reporting von Vertriebszahlen, Forecasts und Aktivitäten an die Vertriebsleitung
o Datenpflege und Qualitätskontrolle im CRM-System
o Einhaltung und Umsetzung von Compliance-, Qualitäts- und Dokumentationsrichtlinien
Damit können Sie bei uns punkten:
- Studium der Betriebswirtschaft oder Naturwissenschaften, präferiert Biologie oder Chemie oder ähnliches
- mindestens 10 Jahre im Außendienst oder Key Account Management; präferiert mindestens 3 Jahre als Leiter Vertriebsaußendienst (idealerweise in unseren Kundenbranchen)
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb als Außendienst oder im Key-Account-Management (idealerweise in unseren Kundenbranchen)
- Fundierte Führungserfahrung
- Vertrautheit mit CRM-Systemen, Vertriebskennzahlen und Vertriebscontrolling
- Geübt im Umgang mit ERP- und Reporting-Systemen
- Fundierte MS-Office-Kenntnisse (insb. Excel, PowerPoint)
- Fließende Deutschkenntnisse und konversationssichere Englischkenntnisse
Das können Sie von uns erwarten:
- Krisensicherer Arbeitsplatz in einem kerngesunden Unternehmen
- Hochattraktive Beteiligung am Unternehmenserfolg
- Ausgewogene Work-Life Balance durch attraktive Arbeitsbedingungen mit flexiblen Arbeitszeiten sowie Möglichkeiten für mobiles Arbeiten
- Flache Hierarchie mit kurzen Entscheidungswegen und eine Kultur der offenen Türen
- Sympathisches Team mit Kolleg*innen auf Augenhöhe, sehr gutes und motivierendes Arbeitsklima
